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????? 濟(jì)寧金海公司從去年7月份開始幔亥，結(jié)合愛普公司品牌戰(zhàn)略的開展茂钠，積極推廣“愛普”品牌，在不到一年的時(shí)間里窟著，銷售愛普牌進(jìn)口化肥1萬(wàn)噸，目前在濟(jì)寧地區(qū)苫瘾、菏澤地區(qū)危暇、商丘地區(qū)范圍內(nèi)每30公里左右有一家愛普牌化肥特許批發(fā)商，每3公里內(nèi)有一家經(jīng)營(yíng)愛普牌進(jìn)口肥的零售商湃彻，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成托祖。6月20日至7月底是夏種用肥高峰，現(xiàn)已落實(shí)愛普進(jìn)口肥5000噸短酵，預(yù)計(jì)今年全年銷售愛普牌進(jìn)口肥1.5萬(wàn)噸舟肉，為今年濟(jì)寧金海公司實(shí)現(xiàn)1億元銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。
??? 總結(jié)品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)查库，有以下幾點(diǎn)想法：
??? 一路媚、推廣前期工作量大、投入大膨报、經(jīng)濟(jì)效益不明顯磷籍，但是形成規(guī)模后，客戶基本穩(wěn)定现柠，變其它產(chǎn)品帶動(dòng)品牌為品牌帶動(dòng)其它院领，特別是市場(chǎng)疲軟時(shí)，效果更為明顯够吩。
??? 二比然、減少了同行之間的沖突，各做不同品牌避免惡性竟?fàn)帯?BR>??? 三周循、“愛普”“浙農(nóng)”“惠多利”都是集團(tuán)公司內(nèi)部的品牌强法，既樹立了浙江農(nóng)資的形象，又避免了大的風(fēng)險(xiǎn)湾笛，并且讓一線的公司有事可做梭唆，方向明確，何樂而不為蟋真。
??? 四踱陡、有了品牌就有了建網(wǎng)絡(luò)的條件，有了客戶網(wǎng)絡(luò)群就有信心和精力引進(jìn)更多酷它、更好的農(nóng)資產(chǎn)品荸跃。
??? 濟(jì)寧金海農(nóng)資公司通過兩年左右時(shí)間的努力，已擁有濟(jì)寧尿素、瑞星尿素地銷資源2.2萬(wàn)噸柄露，邊貿(mào)鉀肥合作已初見成效（已采購(gòu)銷售5000多噸）乏乔，愛普進(jìn)口化肥資源基本穩(wěn)定，對(duì)今后的發(fā)展已明確方向窒汤。下一步將通過大家的努力蜂镇，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，集中精力搞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)盘瞧，在2005年底完成網(wǎng)絡(luò)的全面篩選整合蚂兴，利用穩(wěn)定的資源，大力推廣愛普品牌膘掰，精耕細(xì)作章姓。

（寧波惠多利?? 周建強(qiáng)）