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??? “扎扎實實工作项驮，不斷在工作中創(chuàng)新，開拓思路，這樣才能在市場中占有一席之地隆肪∷”就是憑借著這樣的一種工作作風(fēng)践寄，張泵枘康在自己的工作崗位上取得了優(yōu)異的業(yè)績。
??? 一银景、穩(wěn)扎穩(wěn)打骇瓦，求一步一個腳印
??? 一談到寧豐惠多利宿州經(jīng)營處，大家就會翹起大拇指說起他們的“銷售專家”——張狈谭啵康庶咨，可又有誰了解他一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨：從1969年在安徽宿縣大店公社大南大隊當(dāng)知青開始，用10多年時間從廚工君铁、保管員做到會計检碗；1980年開始踏入農(nóng)資領(lǐng)域，從最初的跑站到現(xiàn)在的經(jīng)營處負(fù)責(zé)人码邻，又踏踏實實地打基礎(chǔ)20余年折剃，張绷砑伲康可謂是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印微驶。
??? 2002年浪谴，張保康進(jìn)入寧豐惠多利工作因苹，仍是從最基層干起，放棄節(jié)假日休息時間篇恒，全身心的撲在工作上扶檐，長期出差在外聯(lián)系溝通客戶，為當(dāng)?shù)厥袌鲎隽巳娲罅康姆治龉ぷ餍布瑁贫硕嗵卒N售計劃款筑，以適應(yīng)不同的銷售情況。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下腾么，張焙瞥觯康運用自己的多年積累，再經(jīng)過不斷努力靡隔，摸爬滾打了這幾年后扶蜻，業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)步擴(kuò)大，市場地位持續(xù)上升谆纸，宿州經(jīng)營處已成為當(dāng)?shù)鼗输N售的一桿大旗搔绿。
??? 二、愛崗敬業(yè)耻炕、爭點滴效益
??? 大家對張狈ㄋ常康的評價可概括為兩個字：敬業(yè)！張倍ㄐ埃康個人生活很簡單快挡，他把大部分的時間和精力都投入在了崗位上。除做好日常經(jīng)營之外买臣，他還經(jīng)常和有關(guān)人員一起研究問題现蹂，探討發(fā)展戰(zhàn)略，為經(jīng)營碰到的難題四處奔波糖埋。
??? 在倉庫管理方面宣吱，他嚴(yán)格要求，堅決制止浪費行為瞳别，堵住哪怕是一點一滴效益的流失征候。張保康結(jié)合宿州特點祟敛，加大對庫內(nèi)商品的管理力度疤坝，對中煤三建儲運公司倉儲提出更高要求兆解，并給每位保管員配備針線包，對進(jìn)倉貨物及時縫補跑揉、及時換包锅睛。2004年共計損耗28.643噸，比2003年總損耗54.72噸下降了48%历谍。張毕志埽康經(jīng)常說：不管做什么，都要節(jié)約望侈，這樣企業(yè)才可以保證有效益印蔬，從而再促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
??? 三猛疗、開拓創(chuàng)新铅州、創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績
??? 張保康相信定合，只有選好經(jīng)銷商溶瞬，才能做實業(yè)務(wù)。在抓好經(jīng)營業(yè)績的同時喂惜，張北煽ィ康還主動積極做好宿州的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。在2004年選擇經(jīng)銷商的同時畅型，根據(jù)2003年客戶的銷售情況肾蕉，張保康選取了最優(yōu)的代理銷售客戶群體乘澈，簽定了復(fù)合肥銷售協(xié)議笤敞，結(jié)果打出了品牌、避免了串貨尝鬓、穩(wěn)定了市場瞻绝，同時提高了化肥銷售對終端市場的把握能力。
??? 除此之外秸讹，張碧戳康還在嘗試一種新的營銷模式——特約連鎖加盟。他說璃诀，特約客戶在品牌推廣工作弧可，特別是復(fù)合肥品牌的推廣和宣傳當(dāng)中起到了舉足輕重的作用；大多數(shù)特約客戶都是以我們的產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品劣欢，總銷售量比率都在60%以上棕诵。張保康相信凿将，復(fù)合肥品牌的推廣和銷售校套，將有利于終端網(wǎng)絡(luò)客戶的鞏固和發(fā)展价脾。
??? “一份艱辛，一份回報”笛匙。正是由于張鼻劝眩康的努力，宿州經(jīng)營處的各項工作得到了扎實的推進(jìn)妹孙，取得了優(yōu)秀的業(yè)績秋柄。經(jīng)營處2003年銷售規(guī)模3639萬元，效益為172萬元肢姜，2004年銷售額達(dá)到4097萬元门痕，效益216.2萬元。
??? 張迸ㄅ螅康經(jīng)常說的一句話是：活到老，學(xué)到老枫欢，做人做事都要一步一個腳印磨搭。面對日新月異的社會，百忙之中的他仍不忘買來一大堆管理及營銷方面的書籍返引、VCD等缭亦，抽時間學(xué)習(xí)，并定期地參加各種培訓(xùn)班隔每，給自己充電培穆。他不僅要求自己不斷學(xué)習(xí)，還經(jīng)常勉勵員工要努力學(xué)習(xí)新的知識贼酵，與時俱進(jìn)糙笛。他說，一個人烛愧、一個企業(yè)只有不斷學(xué)習(xí)油宜，才能在發(fā)展中進(jìn)步，才能更上一層怜姿，取得更好的成績慎冤。
??? 張保康全心全意為公司做貢獻(xiàn)的精神得到了全公司上下的肯定沧卢，自身的價值也在不斷的工作中得到了充分的體現(xiàn)蚁堤。我們有理由相信，在競爭日益激烈的環(huán)境中但狭，張迸康將帶領(lǐng)宿州經(jīng)營處全體員工，本著實事求是的敬業(yè)精神熟空，從終端客戶出發(fā)藤巢，加強配送管理機(jī)制建設(shè)搞莺，積極開拓新的市場，發(fā)掘新的增長點掂咒，為宿州經(jīng)營處的銷售業(yè)績更上一個臺階而努力抛现，使寧豐成為宿州化肥行業(yè)的一個亮點。

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