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??? 對(duì)施曼善最初的印象是在整理寧豐惠多利2004年度復(fù)合肥購(gòu)銷合同時(shí)留下的吊任。寧豐惠多利的復(fù)合肥購(gòu)銷合同數(shù)量多蒲姥，并且有著穩(wěn)定的供貨商和合作伙伴。翻過(guò)一份份的合同苞慢，上面都洋洋灑灑的簽署著施曼善的名字徽惋，我為之而欽佩儡炼，就是他帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)在復(fù)合肥經(jīng)銷上取得了良好的業(yè)績(jī)练歇。施曼善新掸，男，中共黨員示宫，2003年12月進(jìn)入寧豐惠多利復(fù)合肥部工作骏挎，任復(fù)合肥部經(jīng)理汗忠，在短短的一年多時(shí)間里卸酿，為公司復(fù)合肥業(yè)務(wù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
??? 一穿扳、實(shí)地著腳衩侥，提升管理能力、規(guī)范管理工作
??? 古人云：“立業(yè)建功矛物，事事要從實(shí)地著腳茫死；若少慕聲聞，便成偽果履羞÷臀”施曼善深諳此理。對(duì)于剛涉足農(nóng)資行業(yè)的他來(lái)說(shuō)忆首，進(jìn)入寧豐惠多利復(fù)合肥部工作爱榔，既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)：不僅需要銷售經(jīng)驗(yàn)及審時(shí)度勢(shì)的應(yīng)變能力糙及，還需要加強(qiáng)部門的銷售管理能力详幽、規(guī)范銷售管理工作。
??? 由于復(fù)合肥部兼具公司市場(chǎng)部的職能浸锨，在做好現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)處管理的同時(shí)唇聘，還要花費(fèi)大量的人力物力、時(shí)間精力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)私庇，做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作匿忿，這就對(duì)身為部門負(fù)責(zé)人的他提出了更高的要求——不僅需要有良好的業(yè)務(wù)能力，還需擁有較強(qiáng)的管理能力舀蚕，才能將復(fù)合肥部的職能充分發(fā)揮出來(lái)执鲜。適逢公司大力推廣復(fù)合肥的契機(jī)，施曼善首先從規(guī)范部門的銷售管理工作入手摆地，制定了相關(guān)業(yè)務(wù)制度流程挂剪，有效實(shí)現(xiàn)了對(duì)復(fù)合肥業(yè)務(wù)的管理，并帶領(lǐng)部門人員協(xié)助經(jīng)營(yíng)處進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)開拓和終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作，提高國(guó)產(chǎn)磷復(fù)肥的銷售能力她打。通過(guò)一系列的協(xié)調(diào)狰碟，從制度和管理上為復(fù)合肥業(yè)務(wù)的開展提供保障。
??? 二栽埠、實(shí)處立基钉呐，提高部門的營(yíng)銷能力、業(yè)務(wù)能力
??? 復(fù)合肥部是寧豐惠多利經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)磷復(fù)肥采購(gòu)镶骗、銷售管理的部門桶现，因此提高采供和銷售業(yè)績(jī)是部門至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。施曼善利用自己豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)鼎姊，再根據(jù)寧豐惠多利及業(yè)務(wù)的實(shí)際情況骡和，帶領(lǐng)整個(gè)部門為創(chuàng)造佳績(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)。
??? 提起這位年輕的領(lǐng)導(dǎo)相寇，復(fù)合肥部的同事們無(wú)不交口稱贊慰于。正是這位年輕的領(lǐng)導(dǎo)積極引導(dǎo)部門養(yǎng)成了很多良好的工作習(xí)慣，部門里認(rèn)真踏實(shí)唤衫、蓬勃朝氣婆赠、干勁十足、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)佳励，推動(dòng)了部門營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)能力的提高休里。他對(duì)部門員工要求嚴(yán)格，但又盡可能給予更多的空間讓年輕員工進(jìn)入銷售一線熟悉業(yè)務(wù)操作赃承，了解相關(guān)環(huán)境妙黍，盡快使他們的業(yè)務(wù)和管理能力得到提高，充實(shí)部門的力量楣导，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展儲(chǔ)備好人才捎霍；他自己更是親力親為，走南闖北漏匿，往返于各大廠家之間洽談業(yè)務(wù)缨吸，尋求穩(wěn)定、密切的合作伙伴衅洞。在他的帶領(lǐng)下源照，復(fù)合肥部與嘉吉、宏福流肢、云峰公司建立密切的合作關(guān)系锁销，建立了穩(wěn)定的貨源基地及較為完善的網(wǎng)絡(luò)體系。2004年度銷售取得了可喜的成績(jī)：實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥銷售26500噸期位，比2003年增長(zhǎng)60.6%赦牧；銷售國(guó)產(chǎn)二銨9500噸巧糖。
??? 三、組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)胳瑟，通過(guò)創(chuàng)新蜻蒋，謀求更大發(fā)展
??? 問及施曼善對(duì)復(fù)合肥部2004年所取得的成績(jī)有何感觸時(shí)，他笑答：“一切都是部門同事共同努力的結(jié)果厢岂，勤勤懇懇工作光督、踏踏實(shí)實(shí)做人，就這么簡(jiǎn)單塔粒〗峤瑁”是啊，管理就是使復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化卒茬，施曼善就是這樣船老，默默無(wú)聞地帶領(lǐng)他組建的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，把寧豐惠多利復(fù)合肥采供扬虚、銷售管理工作做實(shí)做細(xì)了努隙，一切才顯得“這么簡(jiǎn)單”球恤。他深知在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)形式下辜昵，要立于不敗之地，必須組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)咽斧，將個(gè)人的能力融入其中堪置，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，提高實(shí)施創(chuàng)新的戰(zhàn)斗力糯锦，謀求更大的發(fā)展攒陋。隨著寧豐惠多利國(guó)產(chǎn)磷復(fù)肥業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)大和市場(chǎng)管理要求的提高值膝，施曼善建立起來(lái)的團(tuán)隊(duì)作用得到了充分發(fā)揮筒煌，適應(yīng)了公司經(jīng)營(yíng)的要求，也實(shí)現(xiàn)了員工的自身價(jià)值欺垛。特別是在銷售旺季拱宗，他組織人員到一線協(xié)助經(jīng)營(yíng)處做好國(guó)產(chǎn)磷復(fù)肥的銷售，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的才能帶動(dòng)了經(jīng)營(yíng)處業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)隆鹤，為公司提高業(yè)績(jī)添磚加瓦菜盒。此外，他還時(shí)刻要求部門人員全策全力汪请，不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)的培養(yǎng)與提高酪捏，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
??? 成績(jī)只代表過(guò)去贸左，實(shí)力永遠(yuǎn)都要面對(duì)現(xiàn)實(shí)和將來(lái)的雙重檢驗(yàn)层锄。施曼善在做好復(fù)合肥銷售管理的同時(shí)酷麦，積極研究復(fù)合肥市場(chǎng)的特點(diǎn)，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)喉恋、靈活經(jīng)營(yíng)贴铜，并在部門里進(jìn)行了大量有益的嘗試工作，謀求公司更大的發(fā)展瀑晒。諸如開展的宿州市場(chǎng)特約經(jīng)銷點(diǎn)向連鎖加盟店發(fā)展的工作绍坝，通過(guò)2004年度下半年的試運(yùn)營(yíng)工作，發(fā)展形勢(shì)良好苔悦；還啟動(dòng)了“寧豐”化肥貼牌工作轩褐，為公司實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。
??? 目前玖详，寧豐惠多利復(fù)合肥業(yè)務(wù)正處在大力推廣階段把介，擔(dān)負(fù)著市場(chǎng)開拓與管理兩項(xiàng)職能的復(fù)合肥部面對(duì)著新的挑戰(zhàn)。施曼善任重而道遠(yuǎn)蟋座，我們衷心祝愿拗踢，寧豐惠多利復(fù)合部能在他的帶領(lǐng)下百尺竿頭，更進(jìn)一步向臀，再創(chuàng)輝煌巢墅。

（企管部?? 金?? 爾）