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??? “相對于集體而言鱼练，個人是渺小的会贝，而且也只有在個人與整體環(huán)境結合在一起時，個人才能真正實現自己的人生價值触法『兀”這是徐雪明在面對榮譽時對自己的評價。在個人利益與集體利益的取舍中，徐雪明做出了正確的選擇，將自己融入集團芹助、融入工作，在集團公司創(chuàng)業(yè)平臺上籍凝，實現了企業(yè)和個人的共同發(fā)展，也實現了個人的價值苗缩。
??? 一饵蒂、默默無聞，躬行事
??? 徐雪明1986年從學校畢業(yè)后就一直在供銷社系統(tǒng)中工作酱讶，至今已有近二十年的時間退盯。1998年4月，徐雪明進入農資石化泻肯，先后擔任公司的業(yè)務主管渊迁、副經理、經理等職務灶挟。在長達八年的時間里琉朽，他始終在不同的崗位上默默無聞地工作。
??? 特別是從2002年擔任嘉興浙農石化有限公司經理以來稚铣，在集團公司領導的支持箱叁、幫助下，通過努力秽擦，在集團提供的平臺上逐步把握市場運行規(guī)律裹依，在競爭激烈的塑料農膜行業(yè)中立住了腳呢呕。為使農膜銷售擴大到全國市場，徐雪明帶領幾個業(yè)務員長年奔波在外帐捺，放棄照顧家庭框碾、放棄假日休息，走訪了上百家個體經營戶赫捕、蔬菜基地馋首、農科部門和農資公司，做了大量的調查摸底脸鸿，制定了銷售計劃鹅但、落實了銷售任務。通過幾年的艱辛努力显艘，嘉興公司已與多個省市的近200家單位建立了購銷業(yè)務關系协熙。
??? 徐雪明在工作中身體力行，經歷了無數的辛勞炭庙，終于取得了輝煌的業(yè)績——嘉興浙農石化公司2002年完成銷售額1億元饲窿，實現綜合效益146萬元；2003年完成銷售額1.16億元焕蹄，實現綜合效益231.6萬元逾雄；2004年完成銷售額1.6億元，實現綜合效益377萬腻脏。一個個的數字正是他辛勤耕耘的見證鸦泳，不斷增加的業(yè)績就是他的最大收獲。徐雪明在全心融入的企業(yè)中也實現了自身的價值永品，還被光榮地評為了“浙江農資集團2004年度優(yōu)秀主管”做鹰。
??? 二、培育優(yōu)勢鼎姐，業(yè)務精
??? 嘉興浙農石化公司自1997年成立以來钾麸，一直是以經營農膜為主，農膜的銷售更是其主要利潤來源炕桨。幾年來在徐雪明等人的經營管理下饭尝，嘉興公司的農膜銷售始終位居全國農資系統(tǒng)榜首。這一驕人的業(yè)績與嘉興公司注重培育優(yōu)勢農膜產品献宫，并同廠商保持較好合作關系是分不開的坏表。通過優(yōu)勢產品的培育，使得嘉興公司在市場中的知名度不斷提高拭愁，例如取得了“上海石化”農膜的總代理權折甸，山東清源、上海普拉斯克農膜的區(qū)域代理權等颂梆，這也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎闷邑。
??? 最近幾年弹梁，農膜市場發(fā)生了巨大的變化——經營的不規(guī)范、市場的無序競爭峦拥、農膜生產廠家的增多动院、產品質量的參差不齊等，使得嘉興公司幾年來一直主營的“上海石化”農膜的市場優(yōu)勢越來越小歧坚，制約了嘉興公司的業(yè)務發(fā)展芽堪。但徐雪明和公司的員工們正視現實，堅定信心沛药，一方面與上海石化廠加強溝通苍煎，取得上海石化廠的支持，盡可能多安排農膜加工計劃柬焕，在結算價格與貨款結算上爭取石化廠予以支持审残，并且在農膜明顯減量的情況下，加強與上海普拉斯克斑举、山東清源等農膜生產廠家的合作關系搅轿，加大購銷力度；另一方面重視新業(yè)務的開發(fā)力度富玷，從2004年起加大對BOPP薄膜璧坟、塑料原料新業(yè)務開發(fā)銷售力度，目前已與上海金浦赎懦、遼寧錦化等建立了穩(wěn)固的合作伙伴關系雀鹃，2004年銷售BOPP薄膜2700噸，銷售塑料原料5000噸励两，并取得了較好的經濟效益黎茎。
??? 通過培育優(yōu)勢產品，抓住經營的核心環(huán)節(jié)伐蒋，幾年的時間里在徐雪明的帶領下工三，使得嘉興石化公司的原有業(yè)務更精狞吏，新的業(yè)務更強曲苛。
??? 三、誠信經營仁沃，企業(yè)興
??? “誠信經營岖习，以誠取信，以心換心赡析，以信換信”创撼，這是徐雪明十幾年來的工作體會，也是他開展業(yè)務的準則奇搪。企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性來源于誠信曼中，優(yōu)秀的信譽是企業(yè)在市場競爭中生存和發(fā)展的永恒動力遗酷。誠然，低價策略是市場競爭中的一個重要手段肯绅，但一味的降低價格可能只在短期內有效笛驴，無法保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而加強銷售網絡基礎建設芽接，提高自身的銷售能力饵逐，培育下游重點銷售客戶，以“誠信經營彪标、以誠取信”的原則在市場中尋找合作伙伴倍权，并在同一市場實行品牌差別化，這將贏得下游客戶好評捞烟。嘉興浙農石化公司在實際的經營管理中薄声，對待下游客戶或農戶的反映十分迅速，而且一般情況下都能給予妥善處理坷襟，在整個農膜經營網絡中奸柬，徐雪明所領導的公司已經形成了良好的口碑，許多經銷商都愿意與他在信息婴程、貨源等方面進行溝通廓奕。
??? 輝煌的成績總是令人羨慕，但為之付出的汗水和努力只有經歷過的人才能體會档叔。徐雪明對工作的全心投入桌粉，對事業(yè)的執(zhí)著追求，使他得到了累累的碩果衙四。面對成績铃肯，徐雪明謙虛地說，“自己取得的一點成績與公司的支持是分不開的凹毛，這些成績只是暫時的宦逃，嘉興公司的發(fā)展還有很長的路要走……”。
??? 2005年鸳岩，又是一個嶄新的開始柄哀，讓我們祝愿徐雪明和他的團隊，在新的一年中取得更加優(yōu)異的業(yè)績听番，為集團做出更大的貢獻把丹！

（投資部??? 魏? 華）