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??? “要么不干，要干就好好干，就要干好茉唉〗系瘢”這就是馬軍苗的工作信念。2000年6月食拜，剛進入金元家電的他便被公司的工作氛圍所感動鸵熟，在金元家電他看到了太多可以學(xué)習(xí)、可以鍛煉自己的地方负甸。抱著只要自己想學(xué)東西流强，在這里就有無窮無盡收獲的態(tài)度，他不由自主地愛上了這個公司呻待，決心好好地大干一場打月。
??? 2001年6月，公司取得了容聲冰箱的杭嘉湖代理資格蚕捉，并決定由馬軍苗同志任容聲冰箱品牌經(jīng)理奏篙，這對他來說，正是一個發(fā)展的契機迫淹。成功總是垂愛勤奮而有準(zhǔn)備的人秘通，馬軍苗抓住了這個機會，終于在家電行業(yè)這片天地中打下了漂亮的一場戰(zhàn)役：2002年容聲冰箱銷售額1880萬柔睡，2003年一躍到4100萬烘梭。卓越成績的背后，總有點滴的故事讓人思考棺莱、給人啟迪螺子、催人奮進，馬軍苗也不例外陕券。
??? 一偏笋、艱苦創(chuàng)業(yè) 歷盡艱辛 矢志不渝 勇往直前
??? 正如馬軍苗所說，家電行業(yè)品牌代理才是第一生命力欧舒。公司在成立后經(jīng)歷了半年時間的磨難莱艺，終于取得了第一個品牌——容聲冰箱的代理資格，當(dāng)時容聲冰箱的市場很不規(guī)范阐拭，時常出現(xiàn)倒貨榄集、串貨的情況，還有其他品牌的擠兌掺厦，想要建立一個完善的銷售網(wǎng)絡(luò)極為艱難苗率。在這樣的背景下碉渡，一切都要從零開始，從求經(jīng)銷商配貨開始母剥，從一個一個建立經(jīng)銷網(wǎng)點開始滞诺，馬軍苗干得很辛苦，這中間的坎坷艱辛是常人所沒有經(jīng)受過的环疼。
??? 馬軍苗記憶最深刻的事是在剛剛開始做這個業(yè)務(wù)习霹，每個月底安排貨源、選擇型號的時候炫隶，那時心里既擔(dān)心又害怕淋叶，因為當(dāng)時對市場需求的判斷把握不準(zhǔn)，手里拿著幾百萬戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢等限，怕自己組織的貨源不合理爸吮，影響了整個市場的占有率，又怕影響公司的整體效益望门。
??? 他一遍又一遍地走訪經(jīng)銷商形娇，又一遍又一遍地翻看銷售表格進行分析，在跌打中滾爬筹误，在風(fēng)險里探索桐早， 工夫不負(fù)有心人，馬軍苗的付出終于迎來了豐碩的回報：容聲代理不僅出色地完成了2003年度的銷售指標(biāo)坷顽，也取得了容聲代理全國第一大戶的好成績箕但，在杭嘉湖地區(qū)市場占有率達(dá)到了27%；同時容聲冰箱品牌代理的成功也為公司帶來了良好的知名度喇喂，美菱饰逝、科龍、小天鵝等其它廠家紛紛找上門來雪奠，要與金元家電合作文浆，把自己的品牌放心地交在金元家電手上。今天踪启，馬軍苗可以輕輕松松地在月底排貨時升价，組織好最適銷的型號，為下個月的業(yè)績打下堅實基礎(chǔ)茧天。
??? 二窄悍、樹立品牌 建好網(wǎng)絡(luò) 加強管理 完善服務(wù)
??? 說起公司發(fā)展壯大的歷程，馬軍苗很欽佩公司高層的領(lǐng)導(dǎo)能力磨夕。公司的代理品牌越來越多屯远，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)不斷擴張，資金需求越來越大捕虽，這些都曾經(jīng)讓馬軍苗感到十分迷惘氓润，不知道下一步該怎樣走赂乐，在這個關(guān)頭薯鳍，公司董事長李盛梁提出了“品牌咖气、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)”的經(jīng)營理念挖滤，無形中幫他理清了思路崩溪，堅定了工作信心，找到了航行的方向斩松。馬軍苗說：“金元家電的發(fā)展注重了三個階段伶唯，第一個階段是取得品牌代理，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)的初級階段惧盹，這個階段公司主要關(guān)心的是代理品牌的爭取和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立乳幸，對發(fā)揮持久作用的經(jīng)營理念和指導(dǎo)方針考慮較少；第二個階段就是在建立起相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)后钧椰，把完善網(wǎng)絡(luò)粹断，保持公司經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長作為中心點，此時需要在經(jīng)營思路和理念上有一個穩(wěn)定的指導(dǎo)方針刻吵，來指引公司的發(fā)展恼孩；李盛梁董事長恰倒好處的提出了‘品牌、網(wǎng)絡(luò)苦突、服務(wù)’六字方針牙硫，正是這六字方針，讓公司的業(yè)績能保持穩(wěn)步增長的良好勢頭街剂，并在社會上取得了一定的知名度防徊，穩(wěn)定了金元家電在杭嘉湖地區(qū)家電行業(yè)的主要地位；第三個階段就是在經(jīng)營初具規(guī)模之后绎弯，加強和完善企業(yè)的管理和售后服務(wù)选芦，走可持續(xù)發(fā)展道路”。目前饰样，金元家電正在開展企業(yè)管理月活動潘所，在員工中反應(yīng)強烈，并已初見成效菲瓶，對公司的健康發(fā)展有很大的促進作用怠褐。
??? 三、培養(yǎng)一支令人自豪的金牌團隊
??? 談及他的銷售團隊您宪，馬軍苗充滿了自豪奈懒，對自己團隊的團結(jié)合作精神贊不絕口。在他負(fù)責(zé)湖州部工作以來宪巨，一直在努力加強團隊管理磷杏，為增強集體的凝聚力溜畅，從來都是以身作則；為提高每一位員工的素質(zhì)极祸，發(fā)揮他們的特長慈格，他就特別注重人性化管理。對每個新進團隊的員工遥金，他會毫無保留地和他們分享自己在經(jīng)營中摸索出的一些道理浴捆，并引導(dǎo)他們?nèi)谌牍镜睦砟钪腥ァＫ嬖V新員工稿械，經(jīng)營要做好三個推銷：一是推銷自已這個人选泻，讓別人愿意和你來往；二是推銷自己的誠信寿宅，樹立自己的威信洒唇；最后是推銷自己的經(jīng)營理念。此外卫糙，還要在做好品牌推廣的同時卸腐，有機地提升經(jīng)銷商的利益，達(dá)到雙贏的效果慢荧，只有這樣杯岩，才能在經(jīng)營中和經(jīng)銷商包括廠商建立起良好而穩(wěn)固的合作關(guān)系，降低經(jīng)營的關(guān)系成本和業(yè)務(wù)風(fēng)險松奖。在他的精心培育下测脯，整個團隊斗志高昂、團結(jié)穩(wěn)定赃慰，富有戰(zhàn)斗力荐多。
??? 回顧這幾年的經(jīng)歷，馬軍苗自己是這樣描述的：有過艱辛有過勞累纪尊，更多地體會到的卻是拼搏帶來的充實候殿，成功伴來的喜悅；成績只能說明過去献雅，自己還要不斷學(xué)習(xí)碉考，提高經(jīng)營管理水平，只有這樣挺身，才能與日新月異的社會共同進步侯谁。
??? “天高任鳥飛，海闊憑魚躍”章钾，而今又有更加廣闊的舞臺展現(xiàn)在他的面前墙贱，金元家電即將成立溫州分公司，馬軍苗重任在身，又將整裝待發(fā)惨撇，我們會期待他凱旋伊脓！

（財會部??? 周? 云）