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選擇農資應無悔挣仅，夢想不遲晝夜追映企，
營銷產品誠為本，服務農民心相隨玄糟。
傾情打造狼團隊，勤耕不輟歲月催袄秩，
但得夕陽無限好阵翎，滿目青山浸余暉。
這是趙新明寫給自己的一首打油詩之剧。
什么時候擁有夢想才來得及贮喧？趙新明的回答是，夢想永遠不會遲到猪狈。
2006年，已過不惑之年的趙新明加入浙江石原金疟缒眨化工有限公司雇庙，主要負責公司產品在山東的推廣與銷售工作。面對全新的工作環(huán)境,他需要重新定位自我荸速，重新審視市場穆惩，如何在齊魯大地拓展業(yè)務成了他面臨的新課題。石原產業(yè)新產品“科佳”穴阱、“福氣多”剛進入山東市場就面臨著激烈的競爭咖自，國內低端、低價位產品以價格優(yōu)勢排擠爱蚣，石原金牛產品在山東的生存空間十分狹小逼渤。
在農村地區(qū)，農戶缺乏科學间炮、安全用藥知識焙厂，習慣于“沒病不打藥，有病亂打藥”和“藥多量大才管事”卫银。要從根本上改變農戶的觀念非一朝一夕之事扫钝，趙新明就從國家的政策入手，向農民講解由于不合理用藥掐边、農藥殘留等引起的致病刁祸、致死案例，向他們灌輸合理用藥意識及食品安全知識斋竞，介紹石原金啪笤迹“科佳”、“福氣多”這些產品在環(huán)境友好窃页、安全高效等方面的特性跺株，以此慢慢打開高端農藥的市場。
為了讓農戶有更直觀的印象脖卖，趙新明從最基本的農民培訓和試驗示范開始乒省。白天到田間做試驗巧颈，組織農戶觀看試驗結果，開現(xiàn)場會袖扛，讓事實說話砸泛；晚上為空閑下來的農民講課，傳授病蟲草害防治知識蛆封，讓農民切實掌握公司產品的施用技術唇礁。那時候，破舊的會堂惨篱、臨時搭建的簡易棚盏筐，都是他給農民講課的“教室”。為了擴大產品影響令掠，他還用了最原始的宣傳手法——發(fā)傳單规学，一有空閑他就走訪零售店，挨家挨戶上門宣傳辫扯。在趙新明的努力下橡周，2006年產品的銷量就實現(xiàn)了飛躍，“科佳”同比增長2.3倍侄突、“福氣多”同比增長2倍膊向。
“其實做農資就是做‘服務’，我們這一行的立足點就是真心實意幫助農民涎狐，切實解決農民生產中的問題糙娃，這樣農民自然而然就會相信你。把零售店到田間的管道疏通好了但雨，把零售商與農民的信息溝通好了蕉妇，我們的服務就到位了÷萘拢”趙新明說腹忽，“農民沒有周末和節(jié)假日，我也就沒有節(jié)假日的概念砚作，只要農民需要窘奏，就隨時出發(fā)。農忙時節(jié)葫录，我也跟著連軸轉着裹，從一個田里到另一個地里，從一個大棚到另一個大棚米同，為他們解決技術難題骇扇。”
為了做好推廣工作面粮，趙新明甚至戒掉了幾十年喜歡的酒少孝，任何場合滴酒不沾继低。“喝酒會誤事稍走，有時候中午喝了酒袁翁，下午就下不了田；晚上喝多了现辰，第二天也沒精神盔雷。”正是憑借這股倔勁和韌性托捆，他成了石原金牛公司業(yè)績最突出的業(yè)務人篱汤。2011年，他被任命為新成立的濟南石原金琶奖埃化工有限公司總經理莱火。在他的領導下，2013年“科佳”和“福氣多”在山東地區(qū)的的銷量分別是2006年的20倍和13倍熄自，其中“福氣多”還被壽光市評為“菜農最信賴的十大農藥”之一，被中國蔬菜協(xié)會仪从、《北方蔬菜報》評為“農民歡迎的農藥品牌”专菠，成為山東市場的品牌產品。
在農民眼里潜狭，趙新明是一個熱情的“老師”茄敲，在同事眼里，趙新明則是一個和藹可親的領導谭央。
同事是這樣評價趙新明的：“他是一個非常熱愛生活的人狠持，每天都笑呵呵的，與各個年齡段的同事都很聊得來瞻润〈梗”在濟南公司成立后，趙新明覺得肩上的擔子重了很多：“我年紀大了绍撞，要領導一群小年輕正勒，就要保持跟他們一樣的節(jié)奏和步調，保持對生活的激情傻铣，才能理解他們的想法章贞。”生活中趙新明也是個很“潮”的人非洲，興趣廣泛鸭限，上網、健身两踏、學書法败京，他一樣都不落下兜喻。熟悉趙新明的同事都知道，他酷愛寫打油詩哮瓦，遇到有感觸的事情會作一首打油詩抒發(fā)感情圣辩，靜下來時也會跟著心情作一首。
趙新明說岛盗，他現(xiàn)在的任務是做好山東市場匆罗，今年爭取實現(xiàn)3000萬元的銷售目標，到2017年爭取5000萬元萄尽；另一方面是要把團隊帶好记辖，幫助年輕人成長起來，保證公司業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展倡照。
?????? ????????????????????????????????????????????????????????????（辦公室 金莉燕）
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