??? 近五年來(lái)萤悴，浙江愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司新型肥料銷售規(guī)模及經(jīng)營(yíng)效益均保持30-40%的增長(zhǎng)率惹模，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也從成立時(shí)的4人發(fā)展成為30 人。作為該團(tuán)隊(duì)最早的成員之一犁谓，現(xiàn)任浙江愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司華東大區(qū)經(jīng)理的謝源斌厨棒，已在推廣水溶肥的道路上走過(guò)了7個(gè)年頭棠吨，他和同事們把諾普豐水溶肥這個(gè)小品種肥料推向了大市場(chǎng)。
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???? 謝源斌來(lái)自山東煙臺(tái)盟拨，言談中透露著山東人的質(zhì)樸豪爽逻盅，談到為什么來(lái)愛(ài)普推廣水溶肥，他說(shuō)或許源自骨子里的那份“不安分”琢账。2007 年臨近大學(xué)畢業(yè), 他即便已經(jīng)通過(guò)了國(guó)家公務(wù)員的筆試阻羞，還是毅然放棄了面試的機(jī)會(huì)，而選擇來(lái)到浙農(nóng)愛(ài)普蟆蔫。用他的話說(shuō)忘拧，一方面是杭州這個(gè)美麗的城市吸引了他，另一方面是浙農(nóng)愛(ài)普領(lǐng)導(dǎo)給他描繪水溶肥的發(fā)展前景凿芦，讓學(xué)農(nóng)的他對(duì)這一行滿懷希望溃擒，充滿憧憬。
??? 理想很豐滿铝框，現(xiàn)實(shí)卻很骨感处榔。雖然在之前做過(guò)一定的市場(chǎng)分析希俩，但在剛開(kāi)始推廣諾普豐這個(gè)高端肥料的時(shí)候，還是遇到了很多難題纲辽。諾普豐價(jià)格高颜武，市場(chǎng)認(rèn)知度低，怎樣讓經(jīng)銷商相信產(chǎn)品銷路好拖吼？讓農(nóng)民相信使用效果好鳞上？一系列問(wèn)題擺在謝源斌和他的同事面前。他至今仍記得吊档，那是2007 年的夏天篙议，一年中最熱的時(shí)候，他和同事頭頂烈日怠硼，冒著酷暑鬼贱，地毯式走訪甬臺(tái)溫經(jīng)濟(jì)作物種植比較集中的區(qū)域，了解他們的農(nóng)資需求香璃，種植習(xí)慣这难，并最終把諾普豐水溶肥定位在高端經(jīng)濟(jì)作物上。
??? 之后葡秒，謝源斌和同事按照沉到基層躲窜，服務(wù)農(nóng)民，通過(guò)試驗(yàn)示范讓農(nóng)民看到效果的方法捺膳，跑田頭咧笔、鉆大棚、進(jìn)果園诵两，建立諾普豐水溶肥試驗(yàn)示范基地垂票。在浙江寧波的一個(gè)示范點(diǎn)，謝源斌他們從幼苗追肥開(kāi)始渔茉，指導(dǎo)農(nóng)戶施用諾普豐水溶肥育需，進(jìn)行田間管理，記錄施肥觀測(cè)效果……那段時(shí)間酬楚，謝源斌三天兩頭就往農(nóng)戶的瓜地里跑猪晰。眼看瓜苗長(zhǎng)了藤、開(kāi)了花谜珠、結(jié)了果状寨，并且一天天大起來(lái)，他卻瘦了一圈士修。事實(shí)證明枷遂，示范地里出產(chǎn)的西瓜個(gè)頭均勻、瓜甜瓤紅，比周圍西瓜價(jià)格每斤多賣(mài)5毛錢(qián)酒唉。謝源斌和同事們就是這樣一個(gè)一個(gè)地搞示范矩桂，以浙江為起點(diǎn)，逐漸把諾普豐水溶肥試驗(yàn)示范點(diǎn)擴(kuò)展到了山東痪伦、福建侄榴、海南、廣東等地网沾。
??? 隨著一個(gè)個(gè)示范點(diǎn)的建立和銷售渠道的建設(shè)癞蚕，諾普豐水溶肥的銷量也打開(kāi)了，2007 年愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技水溶肥銷量只有幾十噸辉哥，到了2008 年就達(dá)到200 噸桦山，此后每年均以翻倍的速度增長(zhǎng)，銷量在全國(guó)同檔次產(chǎn)品中排名第一醋旦，銷售區(qū)域遍布國(guó)內(nèi)除西藏外的所有省份恒水，而謝源斌負(fù)責(zé)的區(qū)域銷量總是名列前茅。今年俗耗，諾普豐水溶肥還因環(huán)保高效姑郊，深受農(nóng)戶好評(píng)而登上了央視《焦點(diǎn)訪談》欄目。
??? 像諾普豐水溶肥這樣的高端產(chǎn)品需要細(xì)致的服務(wù)來(lái)推動(dòng)函以，要問(wèn)推廣過(guò)程苦不苦森片？苦啼脑！夏天的時(shí)候轨畏，外面將近四十度，謝源斌和同事還要鉆進(jìn)溫度六十多度的大棚里的令袒，一進(jìn)去馬上就渾身濕透瞄隶，一天起碼要鉆幾十個(gè)棚子；他們白天帶著筆記本電腦蹲在田里程蠕，晚上還要召集農(nóng)戶開(kāi)農(nóng)民會(huì)第讯；他們一年中有半年以上時(shí)間出差在外，吃的是路邊的快餐辣铡，住的是農(nóng)民的平房……要問(wèn)推廣水溶肥感覺(jué)甜不甜褒碌？甜！冬天的壽光酣衷，由于地溫很低交惯，導(dǎo)致黃瓜不長(zhǎng)根，謝源斌他們指導(dǎo)農(nóng)戶施用諾普豐穿仪，一周之后席爽，白色的毛細(xì)根已經(jīng)發(fā)出來(lái)了，農(nóng)戶的夸贊讓謝源斌倍感欣慰啊片；在上海崇明只锻，瓜農(nóng)對(duì)諾普豐產(chǎn)品什么時(shí)候用玖像，怎么用講得頭頭是道，迫切地詢問(wèn)謝源斌還有什么新產(chǎn)品好推薦的齐饮，能授之以漁這是謝源斌最開(kāi)心的捐寥；一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，謝源斌對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行重新調(diào)整祖驱，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行重新制定上真，對(duì)農(nóng)技服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)提升，經(jīng)過(guò)他一番“折騰”羹膳，使得產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)從11%到超過(guò)50%睡互，這讓他找到工作的成就感……
??? 2013年，謝源斌的雙胞胎女兒降生了缰寻，而同一年愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司進(jìn)行大區(qū)制改革甩澳，他成為了華東大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)長(zhǎng)三角艰耿、福建岗师、安徽、湖北等區(qū)域業(yè)務(wù)苔盆。他工作更忙了瘩邀，出差更多了。對(duì)于他潛心于工作茵窃，家里人雖然有時(shí)候也會(huì)有埋怨依矿，但更多的是理解和支持。他老婆也是做業(yè)務(wù)的漏北，但是碰到兩個(gè)人都要出差的時(shí)候范蛉，做出讓步的總是他老婆，這讓謝源斌心里多少有些愧疚舵牛。
對(duì)于未來(lái)份噪，謝源斌說(shuō)工作上希望能把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給新同事，讓大家在產(chǎn)品銷售推廣少走彎路援制，盡快進(jìn)入狀態(tài)戏挡，讓理想盡快落地。而生活上晨仑，只是希望多抽出點(diǎn)時(shí)間來(lái)陪陪家人褐墅。
?????????????????????????????????????????????????????????????? （辦公室 胡大為）
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