在浙農(nóng)愛普，營銷中心是運作鉀肥業(yè)務(wù)的核心部門栅螟。這支成立于 2007年筋讨、擁有 16 名懷揣夢想的員工的精干團隊經(jīng)營著齊全的氯化鉀品種狈涮，創(chuàng)造了年經(jīng)營量超 50 萬噸的業(yè)績驮瞧，是愛普公司立于行業(yè)強手之林最重要的支柱力量之一隆箩。
通過多年努力爵蝠，目前愛普營銷中心已經(jīng)形成了以邊貿(mào)鉀肥雨晃、加拿大鉀肥啰价、以色列鉀肥產(chǎn)品線為主猿文，外購?fù)怃N為輔的產(chǎn)品模式。在國產(chǎn)鉀肥的騰飛期起便，愛普公司及時抓住契機棚贾，與國內(nèi)最大的鉀肥供應(yīng)商鹽湖集團建立起區(qū)域合作關(guān)系，大大強化了國產(chǎn)青海鉀肥產(chǎn)品經(jīng)營能力榆综。隨著公司上游資源的不斷豐富妙痹，營銷中心積極調(diào)整銷售模式，從過去的“分散式銷售”發(fā)展到“核心客戶捆綁式銷售”鼻疮。
近幾年怯伊，鉀肥市場從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，競爭日趨激烈判沟，營銷中心迅速調(diào)整銷售理念震贵，積極順應(yīng)市場格局變化，為客戶“一對一”提出解決方案水评，為謀求自身成本與社會成本的最低化推出“終端銷售”模式猩系，讓市場重心下沉，向終端延伸中燥。
營銷中心經(jīng)營團隊具備較強的專業(yè)性和凝聚力寇甸，對上游供應(yīng)環(huán)節(jié)及下游需求環(huán)節(jié)保持高度的市場敏感性，注重面向全國市場的行業(yè)信息收集分析疗涉，充分利用大宗商品的波段屬性進行精準(zhǔn)操作稀渊，保證銷售經(jīng)營節(jié)奏始終領(lǐng)先同行。
常言道“十年磨一劍”，歷經(jīng) 10 年的摸爬滾打铐跷，營銷中心的鉀肥團隊正在茁壯成長媒龟，在市場的起伏中寵辱不驚，潛心摸索出一套獨特且高效的銷售制勝模式涧兜。
（浙農(nóng)愛普 王苗全）
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