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方利平篓疚，杭州新光塑料有限公司農(nóng)膜事業(yè)部銷售副經(jīng)理，她被評為所前鎮(zhèn)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員抡四。

10多年前奈株，由于公司需要严蓖，方利平從一名機(jī)械工程師轉(zhuǎn)崗成為一名普通的農(nóng)膜銷售員妨宙。在當(dāng)時(shí)活玲，方利平的丈夫極力反對她從事銷售這份工作瞒津，丈夫認(rèn)為這是男人做的事潮饱，一個(gè)女人要想把銷售做成功来氧，簡直是天方夜譚。不服輸?shù)乃憷瑧{著一股子韌勁和對工作的熱情啦扬，硬是把不可能變成了可能。如今，方利平因?yàn)轵溔说匿N售業(yè)績扑毡，連續(xù)多年穩(wěn)坐公司銷售冠軍的寶座胃榕，不但被同事們稱為“銷售女王”，也讓丈夫刮目相看瞄摊。

千山萬水農(nóng)膜行勋又，千言萬語話農(nóng)膜。做銷售颈缆，業(yè)績是靠腿跑出來葡料，沒有辛苦付出，哪來的‘笑傲江湖’梧货，銷售路上的酸甜苦辣點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓方利平印象深刻佃贞。幾年前，方利平到云南出差镐催，從昆明到楚雄的路上隶俄，中巴車在盤山公路上行駛，因?yàn)槭怯昙疽味梗S時(shí)都有泥石流發(fā)生剿蹦，整個(gè)行程方利平都惴惴不安，直到晚上10點(diǎn)到了目的地尾贮，她懸著的心才放下來洁乏≡担“當(dāng)拿到訂單的時(shí)候怔巷，之前所有的負(fù)面情緒都一掃而光了，更多的是滿滿的成就感讯屈〉翱蓿”

農(nóng)膜銷售在于勤，為宣傳新光農(nóng)膜涮母，方利平走遍千山萬水谆趾，云南、重慶叛本、泉州沪蓬、福建、溫嶺等地區(qū)留下了她的足跡来候。出差福建時(shí)正值雨季跷叉，為了趕時(shí)間常常風(fēng)雨兼程，方利平甚至把鞋跑破了一雙营搅；去泉州農(nóng)膜基地時(shí)遇到高溫云挟、風(fēng)吹日曬，方利平的臉曬得差點(diǎn)脫皮……就這樣转质，方利平走田頭串農(nóng)家园欣，訪農(nóng)戶談農(nóng)膜版药，做到了摸清農(nóng)戶意愿、了解農(nóng)膜需求意向幔膝，摸清農(nóng)戶生產(chǎn)計(jì)劃茅铺、了解農(nóng)膜種植品種，摸清農(nóng)戶生產(chǎn)收成抑驹、了解農(nóng)膜使用周期的“三摸清三了解”堪渠。多年奮斗在市場一線跑斷腿、磨破嘴半泪，一切為了銷售陶握，一切為了農(nóng)膜，方利平的敬業(yè)精神也讓農(nóng)戶們佩服稱贊效勺。

市場有域心無界禁歧，農(nóng)膜銷售不停步。面對日趨激烈的競爭嘉容，銷售人員必須迎難而上架独、鍥而不舍、力爭上游饿呢，不斷嘗試新方法脖旱、積極開拓新的渠道，為此介蛉，方利平采用了“精耕細(xì)作點(diǎn)線面結(jié)合”的農(nóng)膜銷售策略萌庆。走田頭訪農(nóng)戶是落實(shí)到點(diǎn)，管理好币旧、控制住核心經(jīng)銷商就是抓住銷售的“線”践险。農(nóng)膜淡季時(shí)，方利平在福建召開核心分銷商會(huì)議吹菱，對旺季銷量的突破起到了至關(guān)重要的作用巍虫；方利平組織了金華、建德等地區(qū)的草莓膜經(jīng)銷商推廣會(huì)鳍刷，確保公司旺季多功能訂單達(dá)到500噸占遥；她還多次去臺(tái)州溫嶺開葡萄膜經(jīng)銷商懇談會(huì)、推廣會(huì)输瓜，跟經(jīng)銷商們談市場合作瓦胎、經(jīng)銷策略，順利與葡萄經(jīng)銷商簽訂了1000多噸的葡萄膜合同前痘，銷售額同比增長40%……每年涯馆，方利平都會(huì)參加各地協(xié)會(huì)組織的農(nóng)膜會(huì)議，與全國各地的用戶交流，宣傳推廣“星光”牌農(nóng)膜俺埋，并在交流期間建立微信群腮德，在群里談星光牌農(nóng)膜的優(yōu)勢、進(jìn)行新品發(fā)布俄脂。就這樣枫技，她落實(shí)了農(nóng)膜銷售的點(diǎn)、線相吭、面秧朝，編織出了新光公司的農(nóng)膜銷售網(wǎng)。

咬定目標(biāo)不言棄郊拄，虎口奪單百戰(zhàn)不殆噩振。一直以來，方利平非吵眨看好農(nóng)業(yè)發(fā)展勢頭保持上升趨勢的浦江地區(qū)钻寿，浦江地區(qū)的葡萄種植戶也對“星光”牌葡萄膜反響較好。然而左刽，新光公司的競爭對手一直以低端產(chǎn)品和價(jià)位參與浦江地區(qū)的市場競爭捺信。當(dāng)時(shí)，競爭對手突然主推一款葡萄膜新品欠痴，據(jù)說是采用進(jìn)口原材料配方迄靠、透明度高、使用壽命可達(dá)2年喇辽，當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員馬上就要開始訂購這款外地膜掌挚。市場就是戰(zhàn)場，要與競爭對手過招茵臭，尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)攻才能決勝疫诽。方利平知道這個(gè)消息后舅世，連夜趕赴浦江旦委，與當(dāng)?shù)仄咸涯f(xié)會(huì)聯(lián)手，以“星光”牌加強(qiáng)型葡萄膜實(shí)際使用壽命可達(dá)2年的實(shí)例說服當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員雏亚，并召開農(nóng)戶懇談會(huì)缨硝，通過“星光”牌葡萄膜質(zhì)量、價(jià)位罢低、使用壽命谎拴、經(jīng)濟(jì)效益等綜合實(shí)力說服農(nóng)民堅(jiān)持訂購星光牌葡萄膜。短兵相接勇者勝和月，這一次呐品，浦江地區(qū)的“星光”牌葡萄膜銷量達(dá)200噸，銷售業(yè)績也翻了一倍。

乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)垒汉，直掛云帆濟(jì)滄海辱滤。方利平說：“我是一名銷售員，更是一名共產(chǎn)黨員盛闻，我時(shí)時(shí)不忘要在為農(nóng)服務(wù)的工作中代表企業(yè)發(fā)揮先鋒模范的作用沽贸。”一直以來悼晨，方利平緊盯國家扶貧政策抑昨，并在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下積極參加貴州畢節(jié)國家級扶貧項(xiàng)目的招標(biāo)，憑借新光農(nóng)膜良好的品牌影響力和企業(yè)實(shí)力蛙梆，在恒大集團(tuán)結(jié)對幫扶畢節(jié)大方多功能棚膜招標(biāo)中一舉中標(biāo)赚铅。當(dāng)一噸噸“星光”牌多功能棚膜發(fā)往貴州扶貧市畢節(jié)大方，農(nóng)戶反映使用新光農(nóng)膜后蔬菜長勢良好時(shí)扶踊，方利平和同事們的心里樂開了花壮莹。最近，方利平又和外貿(mào)部同事共同努力姻檀，成功將100余噸“星光”牌多功能農(nóng)膜出口東南亞命满。“作為一名黨齡15年的老黨員绣版，我想用業(yè)績向祖國母親獻(xiàn)禮胶台。”方利平笑著說杂抽。

?（明日控股?周紅）

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