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在加入惠多利歐化部將滿一年之際笑驶，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和磨合炊豪，我對(duì)農(nóng)資行業(yè)及公司有了更深的認(rèn)識(shí)皮壁〗焉“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子谓形∪蛔撸”在之前的工作中乍狐，我總覺(jué)得農(nóng)業(yè)是一件很容易的事情弄企，但當(dāng)我與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)深度接觸后超燃，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資銷售并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，而是充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

????在這一年的工作中淋纲，我發(fā)現(xiàn)做農(nóng)資銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過(guò)程劳闹。時(shí)代在進(jìn)步和發(fā)展院究，其實(shí)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也在悄無(wú)聲息地發(fā)生著變化洽瞬。從一開始的人工施肥打藥到植保機(jī)的應(yīng)用，再到現(xiàn)在的無(wú)人機(jī)业汰，工作效率是直線上升伙窃，一架無(wú)人機(jī)能夠抵得上幾個(gè)甚至十幾個(gè)人工，這是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)样漆，也拉近了我們和發(fā)達(dá)國(guó)家的差距为障。

????現(xiàn)在我們可以深刻地感覺(jué)到，我們年輕人從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的越來(lái)越少放祟，但是地還是要有人種鳍怨，所以大的承包戶占據(jù)了主流，優(yōu)勢(shì)也就顯而易見了巾妖。第一估横，土地相對(duì)集中，不再是分散的散戶種植牵梗，這樣就為機(jī)械化操作提供了便利台筷。第二，管理成本降低仓脓，種植戶不再需要東奔西跑售微，便于管理，有的甚至直接發(fā)展到云端操作锨间，不用下地就能實(shí)時(shí)掌握農(nóng)田的情況甩腻。第三，能夠盡快做出應(yīng)急措施婿芝，當(dāng)?shù)氐闹脖Ｕ景l(fā)出病蟲害預(yù)報(bào)昭仲，由于土地集中，種植戶能在第一時(shí)間做出反應(yīng)哀买。所以顷锰，隨著種植結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)的變化，作為農(nóng)資銷售的我們亡问，銷售方式也要做出相應(yīng)的變化官紫。

????在以前，農(nóng)資銷售模式就是傳統(tǒng)的“一買一賣”州藕，產(chǎn)品用法束世、價(jià)格和客戶一溝通，客戶一拿貨，生意就成了毁涉。但如今沉帮，不管是廠家和經(jīng)銷商，如果銷售模式一成不變贫堰，就將會(huì)被慢慢地淘汰穆壕。大戶需要的量比散戶大得多，對(duì)產(chǎn)品的要求也更加嚴(yán)格其屏。他們需要最合理的方案和最科學(xué)的管理方式喇勋，才能方便他們大面積使用，產(chǎn)品拼價(jià)格的方式正在逐漸減少偎行，高效判逊、方便的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)正在慢慢顯現(xiàn)。就比如我們歐化的恩泰克医狡、優(yōu)墾產(chǎn)品殊纫，用量少、效果好肿车。這說(shuō)小了是省人工省成本厌哈，增加收入，說(shuō)大了就是為環(huán)境做出貢獻(xiàn)候摹。

????農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化改變的不僅僅是銷售模式塔端，營(yíng)銷渠道也在發(fā)生著變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式是廠家到代理商她添、經(jīng)銷商媒湖，再到零售商，最后才到農(nóng)戶手里屎洒，這種模式對(duì)于散戶是可以實(shí)行的舒贼，但是對(duì)于大戶并不適用。第一虑稼，現(xiàn)在大戶都有成本核算意識(shí)琳钉，中間隔了這么幾手，大戶成本肯定接受不了蛛倦。第二歌懒，大戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增加，一些小店的產(chǎn)品也不敢去拿溯壶，他們直接對(duì)接經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)也大大提升及皂，所以市場(chǎng)上經(jīng)銷商直供大戶和大零售也在慢慢崛起，我們的農(nóng)資人的工作方式也需要做出改變且改。

????正如“地頭戰(zhàn)”王標(biāo)老師說(shuō)的验烧，現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)板驳，離農(nóng)田越近，那么你就離競(jìng)爭(zhēng)越遠(yuǎn)碍拆。隨著行業(yè)的發(fā)展若治，我們業(yè)務(wù)員也要時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)要求我們的工作方式要有變革感混，工作場(chǎng)所不再是經(jīng)銷商的辦公室和飯店端幼，而是要下到農(nóng)田里去。溝通的對(duì)象也不單單是客戶帝畸，更多的應(yīng)該是農(nóng)戶蜀梢，只有這樣才能掌握第一手情報(bào)傻当，才能知己知彼邀安，做出最好的應(yīng)對(duì)。這就不僅要對(duì)自己所從事的產(chǎn)品需要了解堤型，對(duì)其他方面也要有一定的了解扬瘸。像我們雖然是肥料的銷售，在我們拜訪客戶的時(shí)候很有可能客戶遇到一個(gè)病蟲害問(wèn)題教物，如果我們能夠給他解決乌骇，他就會(huì)覺(jué)得你值得信賴，你們公司也是值得信賴的糊争。同理序摔，在農(nóng)戶處，遇到稀奇古怪的問(wèn)題更多婴鞭，一旦你給他解決了問(wèn)題柱悬，那么他相信的不再是你給他推薦的產(chǎn)品，而是你這個(gè)人未斑，這就是我們將來(lái)要變成的新農(nóng)資人咕宿。

????目前，國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)的支持力度越來(lái)越大蜡秽，農(nóng)業(yè)也正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變府阀。作為新農(nóng)資人，通過(guò)提升自己服務(wù)能力芽突，讓更多的農(nóng)戶知道并使用我們產(chǎn)品试浙，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，這是我從事這份工作最大的意義寞蚌。作為農(nóng)資行業(yè)的一員田巴，我一定會(huì)懷著一顆熱愛農(nóng)業(yè)的心，在工作中不斷學(xué)習(xí)睬澡、不斷完善自己固额，盡快讓農(nóng)戶眠蚂、客戶認(rèn)可我，認(rèn)可我們的產(chǎn)品斗躏，為部門為公司發(fā)展添磚加瓦逝慧。

（惠多利?施天宇）