懂技術(shù)围婴、懂種植琴邻、懂市場媳维、懂交際衙猪，這些都是農(nóng)資業(yè)務(wù)員必備的條件。農(nóng)資行業(yè)在不斷變化發(fā)展哑芹，不再是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)炎辨，而是更加規(guī)模化的種植聪姿，利用各項數(shù)據(jù)更加科學(xué)合理地種植碴萧，針對作物制定出合適的營養(yǎng)方案，不僅能提高銷售的全面性末购，也能讓農(nóng)戶科學(xué)合理種植勤消。這讓我覺得很有意義美丝。
在這一年多的工作中，我主要負責(zé)南京源糖、鎮(zhèn)江替塑、揚州、泰州等地區(qū)的市場师晨。在逐步了解負責(zé)市場的過程中看卦，我總結(jié)出了三大塊經(jīng)驗。
一是西瓜市場研神。西瓜市場主要分布在南京的江北區(qū)域惩凉、揚州的江都區(qū)、鎮(zhèn)江的丹陽市纫益。西瓜市場普遍存在一個現(xiàn)象花炭，農(nóng)戶大多只認可雅苒苗樂15-15-15辩诞，而對雅苒其他產(chǎn)品認知度較低，但零售商普遍認為雅苒苗樂15-15-15利潤空間太低橘曙，不愿銷售拴泌。對此我認為應(yīng)通過農(nóng)戶的需求來倒逼零售商銷售我們的產(chǎn)品睡谒，通過雅苒苗樂15-15-15銷售的銷售捷绑，尋找合適的意向客戶吁朦，為客戶搭配一套針對西瓜的營養(yǎng)方案，通過不同產(chǎn)品搭配組合履磨，達到一定的利潤空間，讓客戶能有一定的銷售積極性庆尘。
二是草莓市場剃诅。草莓市場主要分布在南京的江寧區(qū)、溧水區(qū)驶忌、鎮(zhèn)江句容市白兔鎮(zhèn)矛辕、靖江馬橋鎮(zhèn)，市場總體面積在2萬畝左右付魔。針對草莓市場我認為聊品，一定要有足夠的推廣力度，以苗樂12-11-18產(chǎn)品和福鈣產(chǎn)品為例几苍，這兩個產(chǎn)品在草莓市場上有一定的銷售基礎(chǔ)翻屈，但由于長時期不去推廣、不開農(nóng)民會妻坝、不做示范試驗奋肄，這邊的經(jīng)銷商和零售商慢慢開始淡忘這些差異化的產(chǎn)品，從而開始銷售像苗樂15-15-15這樣的大通貨折扮。由此可見逃口，做農(nóng)資產(chǎn)品不僅僅只能依靠產(chǎn)品質(zhì)量耀即，更多的是需要我們不斷去進行農(nóng)化方面的推廣。
三是大棚蔬菜市場编苛。大棚蔬菜主要包括茄果類和葉菜類藻着，我們針對的也是番茄、黃瓜娜摇、韭菜等經(jīng)濟價值較高的作物猩僧。我負責(zé)的主要是韭菜市場，集中在泰州泰興的廣陵鎮(zhèn)渠跷，該地的農(nóng)戶主要從蘇南遷徙而來袄洁，相對本土農(nóng)戶來說對雅苒產(chǎn)品的認可度較高。在這塊市場上收罢，我認為主要還是需要找對合適的客戶晤泌，找到合適的客戶你就有了一個可以發(fā)力的點，通過不斷組織農(nóng)民會以及示范試驗耕姊，以及一定的促銷政策桶唐，在這塊市場上的上量就是時間的問題了。
????2015年茉兰，雅苒公司提出“以作物為導(dǎo)向尤泽，以農(nóng)戶為中心”的全球長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，將業(yè)務(wù)回歸到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資服務(wù)本質(zhì)规脸，構(gòu)建新時期現(xiàn)代農(nóng)資營銷服務(wù)體系坯约，為廣大種植戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。圍繞這一戰(zhàn)略核心莫鸭，我認為還是要以作物為聚焦點闹丐，對市場進行分析，了解當(dāng)?shù)氐挠梅柿?xí)慣被因，針對當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ê线m的營養(yǎng)方案卿拴，通過示范試驗來提高農(nóng)戶對雅苒品牌的認可度，與此同時尋找認可雅苒理念的客戶梨与，挖掘市場的潛力堕花，通過對客戶的培養(yǎng)，來實現(xiàn)銷售的提升枚从。如何在市場上找到合適的客戶稳荒，我覺得可以從以下方面來進行：
????1、提高自身的綜合能力榛狮。平時多注意學(xué)習(xí)乓收，勤于思考工作方法、工作技能者侄，以及拓寬客戶的思路愧棋，充分發(fā)揮個人主觀能動性兼峻。在業(yè)務(wù)的開展過程中，在跟客戶溝通的過程中罗和，你可以通過自己的見聞來拉近跟客戶的距離神深，甚至可以去了解客戶的興趣愛好，在適當(dāng)?shù)臅r機表現(xiàn)出來功哮，取得客戶對你的信任仅谍，促進客情關(guān)系。
????2援奢、在市場走訪過程中兼犯，與其他公司的業(yè)務(wù)員的相處也是極其有意義的一件事，有時候可能你的客戶剛好需要某種農(nóng)藥或者某肥料集漾，正好是你朋友在做的產(chǎn)品切黔，有渠道能拿到貨，你幫助客戶拿到這些資源具篇，客戶會感激你纬霞，能更好促進客情關(guān)系，那你朋友也會給你帶來一定的客戶資源驱显，能幫你豐富客戶的數(shù)量诗芜。有更多的客戶來供你篩選和評估，才能更加豐富你自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)埃疫，才能夠有效降低業(yè)務(wù)風(fēng)險伏恐。
????3、與客戶成為朋友栓霜，或者說保持較好的客情關(guān)系翠桦。這是一件比較微妙的事情，我們可以通過分享一些其他市場的信息以及奇聞異事來拉近跟客戶的關(guān)系叙淌，甚至我們可以通過客戶的家人來影響客戶的主觀判斷隶秒。有時候適當(dāng)?shù)暮涂蛻艏胰藴贤ū戎苯痈蛻魷贤ǜ幸饬x持沛。
????4摆咽、讓農(nóng)戶來用我們的產(chǎn)品，形成倒逼銷售汇凌。雖然說我們農(nóng)資產(chǎn)品是給作物使用的种功，但是來買農(nóng)資的是農(nóng)戶。如何讓他來購買我們的產(chǎn)品蚪教，我認為一是要加強品牌效益共吞，現(xiàn)在的農(nóng)戶越來越重視品牌，畢竟品牌的東西質(zhì)量有保證畅镐；二是要給農(nóng)戶解決一些問題铡急，讓他能夠相信你编漆，這里就涉及到一些病蟲害知識，你能幫農(nóng)戶解決這些径露，他自然而然的就會來購買你的產(chǎn)品跌蛔；三是你能有一些實際的增產(chǎn)增收的案例，最好就是在他周邊的農(nóng)戶摹菠，這就需要我們來開展一些示范試驗來豐富我們的成功案例盒卸。
????在參與雅苒產(chǎn)品銷售推廣的一年時間里，我深深感覺到了自己的成長次氨，更多的時候我覺得這不僅僅是一份工作蔽介，更是一個舞臺。這一年煮寡，在質(zhì)量工作的過程中虹蓄，我更加深入地了解了公司的發(fā)展，同時也被公司良好的工作氛圍所吸引洲押。作為雅苒事業(yè)部中的一員武花，我深深感覺自己身肩重任，所以更要提高自身素質(zhì)杈帐，以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己体箕，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能；要不斷鍛煉自己的膽識和毅力挑童，提高自己解決實際問題的能力累铅，并在工作過程中慢慢改善性格，提高工作效率站叼，積極禽岭、熱情、細致地對待每一項工作普毙，為公司作出更大貢獻艘励。
（惠多利?包兵中）
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