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自2020年4月到雅苒事業(yè)部安徽市場(chǎng)實(shí)習(xí)会钝，至今已有大半年時(shí)間了溺联。這半年里我跟隨劉老師走訪了安徽的每一個(gè)市場(chǎng)卒粮、每一個(gè)客戶副砍、每一塊示范田创撼，自己也嘗試去挖掘皖南的一些空白市場(chǎng)母债。在這個(gè)過(guò)程中躲窜，除了我的銷售和農(nóng)化知識(shí)有所增長(zhǎng)外蓉凰，我也牢牢記住了劉老師曾對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話：“市場(chǎng)就像書吝蔽，第一次讀可能沒(méi)收獲端辛，要多讀幾遍才能有更深的理解”。正是這句話超肃，讓我每次在受到挫折想要放棄時(shí)都能重新振作起來(lái)希没。

去年秋天械拉，我曾兩次走訪黃山市場(chǎng)，走訪中見到的每一位農(nóng)資經(jīng)銷商都跟我說(shuō)：“雅苒價(jià)格太貴了腿伟，黃山用肥水平低鸿铐，做不了做不了》夜”密集的碰壁受挫導(dǎo)致我一度產(chǎn)生了心灰意冷的情緒胞仅，內(nèi)心已經(jīng)打算放棄黃山市場(chǎng)雅苒肥料的銷售了。但后來(lái)佣今，聽到領(lǐng)導(dǎo)提到黃山有較大面積的草莓種植之后唁映，我踏上了第三次走訪黃山市場(chǎng)的道路。這次我轉(zhuǎn)移了目標(biāo)靠汁，打算先找草莓種植戶蜂大，再找經(jīng)銷商。雖說(shuō)前兩次走訪沒(méi)有達(dá)成合作蝶怔，但卻幫我積累了大量市場(chǎng)信息奶浦，促使我在第三次市場(chǎng)走訪中很順利地找到了草莓種植戶，然后進(jìn)一步找到了曾在當(dāng)?shù)劁N售過(guò)雅苒產(chǎn)品的農(nóng)資經(jīng)銷商并達(dá)成合作意向踢星，將雅苒氯基產(chǎn)品成功打入黃山菊花市場(chǎng)澳叉。黃山這本“書”，從開始“讀”時(shí)的懵懂無(wú)助沐悦，到后期“讀”時(shí)的豁然開朗成洗，離不開我一次次的實(shí)地走訪，以足為尺丈量市場(chǎng)所踊，以市場(chǎng)為書泌枪，讀透了方能達(dá)成交易。

有了這次經(jīng)驗(yàn)秕岛，后來(lái)再走訪其他市場(chǎng)時(shí)碌燕，我逐漸開始把每一個(gè)消息都當(dāng)成收獲。當(dāng)?shù)胤N了些什么作物继薛？具體在哪些地方種植预旺？肥料市場(chǎng)上有哪些玩家？他們的拿貨習(xí)慣是啥灯彩？我去和縣時(shí)曾路過(guò)蕪湖浪熙，看著路邊數(shù)萬(wàn)畝的蔬菜大棚卻沒(méi)有我們雅苒的客戶，心里總覺(jué)得很可惜阵蔚，后來(lái)我就定下每周一專門用來(lái)跑蕪湖市場(chǎng)的計(jì)劃锨蹄。從開始時(shí)掃街式拜訪，到找到目標(biāo)客戶扶免，再把目標(biāo)客戶發(fā)展成客戶努墩，我用了一個(gè)月的時(shí)間連續(xù)四次拜訪吠冒。這要是放在之前，可能第二次拜訪后我就放棄了引晌，我也會(huì)和其他人一樣覺(jué)得蕪湖的農(nóng)戶不認(rèn)好肥料焙恬，雅苒在這沒(méi)法賣。蕪湖這本“書”赌骏，我第一次讀就知道這是本好書琢窗，這有近10萬(wàn)畝的大棚蔬菜，雅苒在這里一定是有市場(chǎng)的晒杈。第二次嫂伞、第三次讀，我知道了這里哪家肥料賣的好桐智，誰(shuí)有能力推雅苒產(chǎn)品末早，誰(shuí)對(duì)雅苒產(chǎn)品感興趣烟馅。第四次再讀说庭，就明確了目標(biāo)，該找誰(shuí)做雅苒郑趁。當(dāng)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的信息聚集到腦海中刊驴，我覺(jué)得越來(lái)越能讀出市場(chǎng)這本書的滋味了，也越來(lái)越有方向感和自信心了寡润。

人總是這樣的捆憎，對(duì)未知的事物會(huì)心存不安，對(duì)無(wú)法掌控的事物覺(jué)得無(wú)助梭纹，但放棄并不能讓我收獲成長(zhǎng)躲惰。只有堅(jiān)定目標(biāo)、砥礪前行晶襟，克服自身的這些情緒障礙驳达，在摸爬滾打中磨礪自己，讓自己逐漸變得比之前強(qiáng)大一點(diǎn)笼肴，再?gòu)?qiáng)大一點(diǎn)缆瑟，最終才能得到螺旋式的成長(zhǎng)和一點(diǎn)小小的成就感。假如未來(lái)的某一天峦爪，我也能像劉老師一樣帶新人嫁慌，我也會(huì)跟他說(shuō)：“市場(chǎng)就像書，多讀幾遍辅蜡，每一遍都會(huì)有更深刻的理解和收獲爆始！”

（惠多利?高偉）