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我見過(guò)也帶過(guò)很多業(yè)務(wù)員馏鹤，各種學(xué)歷背景赘方，各種年齡性別，各種性格特點(diǎn)版痪。他們或浮夸空談呛营，或敏行訥言虱忙，或好學(xué)向上，或被動(dòng)不前虐欲；或是初入職場(chǎng)“小白”嫩坷，或是混跡江湖多年“老油條”。結(jié)合自己的情況（我也是一名從業(yè)十余年的業(yè)務(wù)員）檐春，我認(rèn)為一名成熟的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本素質(zhì)是自信逻淌。

不知道么伯，你有沒有過(guò)這樣的經(jīng)歷：酒桌上的話題明明很懂，卻因?yàn)槟懬涌ㄈ澹x擇默默低頭田柔；在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，明明你的產(chǎn)品非常不錯(cuò)骨望，卻不敢張口硬爆，或介紹不到點(diǎn)上，而錯(cuò)失機(jī)會(huì)擎鸠；在上臺(tái)分享時(shí)缀磕，因?yàn)闆]有自信，講的干巴巴劣光，聽眾昏昏欲睡……不知不覺間袜蚕，自卑困住了你的人生【钗校總覺得自己不行消弧，所以時(shí)時(shí)否定自己；總認(rèn)為實(shí)力不夠搀尊，所以事事不敢嘗試室域，依賴性越來(lái)越強(qiáng)。

富蘭克林說(shuō)過(guò)一句話：“一個(gè)人失敗的最大原因针容，是對(duì)自己的能力缺乏充分的信心杜域，甚至以為自己必將失敗無(wú)疑∥蛉猓”

那么如何調(diào)整呢喝园？第一步要做的事是加重對(duì)自我的期許與看重，每個(gè)人的“教育背景乞挥、生活背景”不同省瓜，造就的個(gè)體差異很大，但是不論你曾經(jīng)如何“沒落”赤巢，記住銷售是又一次改變?nèi)松壽E的機(jī)會(huì)（上一次也許就是你的高考）彤笼，那就要相信自己能行，你要做的只有前進(jìn)仁热。第二步就是加重對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與肯定榜揖，大多時(shí)候，你所能使用的“武器”抗蠢、“彈藥”是你的上級(jí)主管或者公司所能提供的举哟，不論產(chǎn)品本身如何，不能改變，那你只有用好它妨猩。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際潜叛，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。第三步是一定要多演練壶硅、調(diào)研威兜。有道是“臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功”，只有你熟悉自己武器和彈藥（市場(chǎng)調(diào)研庐椒、產(chǎn)品椒舵、營(yíng)銷方案），多演練才能手感约谈、眼感笔宿、心感俱佳，一擊即中补搅。

這樣你自己的“業(yè)務(wù)生涯”就會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的豐富起來(lái)安蔚，自得樂(lè)其中。做銷售舱闪，相信自己的每款產(chǎn)品都是獨(dú)一無(wú)二的，我們要做的就是通過(guò)你的介紹俱菜，讓客戶去有合作意愿并放大銷售阶务。

只有自己看得起自己、看得起自己的產(chǎn)品恕琅，熟悉的“套路”忧龙，坦然面對(duì)自己的表現(xiàn)，才能在“業(yè)務(wù)的舞臺(tái)”上獲得他人的掌聲接窍。否則連“登臺(tái)”都不敢渣雁，何談盛裝表演。

?（浙農(nóng)金泰 盧子雙）