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短暫的春節(jié)假期結(jié)束了迄埃。在假期中，我通過學(xué)習(xí)導(dǎo)師們的論道文章靡勾，關(guān)注新經(jīng)銷惦鄙、新零售、農(nóng)業(yè)信息政策等信息枢竟，閱讀營銷相關(guān)書籍等喊废，進(jìn)一步提升了自己的營銷能力绅这、改進(jìn)了工作學(xué)習(xí)方案糯累，讓自己思想也不斷成熟起來算利，也得出了以下幾點(diǎn)感悟。

????一泳姐、學(xué)習(xí)前輩們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)效拭，農(nóng)資營銷是一個(gè)遞進(jìn)的過程。

????銷售本身的意思是創(chuàng)造门烧、溝通與傳送價(jià)值給顧客甜湾，以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。通過對導(dǎo)師們“竄貨問題的調(diào)查與處理”鹅棺、“客戶開發(fā)你準(zhǔn)備好了嗎”兜充、“淺談高端差異化復(fù)合肥的操作思路”色矿、“復(fù)合肥行情分析研判基礎(chǔ)”這幾篇文章的研讀，突然覺得銷售其實(shí)也沒那么難邻冷，相反是一個(gè)很有趣的過程。

????你看到一家農(nóng)資店委勤，走進(jìn)店里妆跌，說：“我有好肥料，賣我的肥料吧宴甩≈ふ耍”客戶給了你一個(gè)白眼，沒有理你沾尔。這是客戶的首次反饋除踱。

????你看到一家農(nóng)資店，走進(jìn)店里吩抓，說：“我有好肥料涉茧，賣我的肥料吧≌钊ⅲ”客戶的一個(gè)朋友在你的授意下對他說：“他這個(gè)肥料不錯(cuò)的伴栓，西瓜圈很有名氣的，至少你應(yīng)該考慮一下雨饺∏澹”這是推薦式營銷。

????你看到一家農(nóng)資店额港，走到店門口饺窿，說：“我有好肥料，賣我的肥料吧移斩《且剑”這時(shí)，客戶友善地把他剛接的競爭肥料品牌業(yè)務(wù)員介紹給了你叹哭。這是市場調(diào)查缺失忍宋。

????你看到一家農(nóng)資店，走進(jìn)店里恒欣，給客戶殷勤地遞了支煙移良；客戶店內(nèi)生意忙碌，你幫他搬了一下肥料髓界；事后辰稽，多次聯(lián)系，你展現(xiàn)了自己的個(gè)人魅力及能力咪犹；某次爷瓜，你說：“順便說一下棵欧，我有好肥料，賣我的肥料吧享偎≡溯”成功。這是客戶關(guān)系營銷漏匹。

????你看到一家農(nóng)資店吩擒，走到店門口說：“我有好肥料，賣我的肥料吧硫朦〈螅”客戶正在猶豫，另一個(gè)競爭的家伙突然搶在了你的前頭咬展，說：“他的貨泽裳，我有更便宜的價(jià)格∑破牛”這是市場競爭涮总。

????你看到一家農(nóng)資店，走到店門口說：“我有好肥料祷舀，賣我的肥料吧妹卿。”這個(gè)客戶說：“這個(gè)不是誰誰誰也有嗎蔑鹦？你答應(yīng)我這里只給我一個(gè)人賣的夺克。”你又去到另一個(gè)客戶嚎朽，經(jīng)產(chǎn)品二維碼跟蹤調(diào)查铺纽，不是你的貨。這是市場竄貨問題哟忍。

????農(nóng)資營銷是一個(gè)遞進(jìn)的過程诫瑞，需要開發(fā)客戶，有了客戶才能銷售融确，需要初心與使命喘玄，需要專業(yè)和自信，需要傳承和發(fā)展醒横；銷售需要不斷發(fā)展更新蝗悼，除了常規(guī)大肥外，特肥差異化產(chǎn)品也是必不可少禁舌，銷售差異化產(chǎn)品更能體現(xiàn)我們的價(jià)值出募；銷售存在竄貨問題，任何一個(gè)產(chǎn)品在銷售到一定影響力后，總有竄貨行為的出現(xiàn)蒂扇，釜底抽薪昔永、化敵為友、鞠身入局喝暂，及時(shí)處理好竄貨缺钓，才能給客戶信心，給我們信心叫胁；銷售也需要對復(fù)合肥大行情有一個(gè)敏銳度慷吊，統(tǒng)籌兼顧才是長遠(yuǎn)之路。

????二曹抬、了解關(guān)注農(nóng)業(yè)政策、營銷內(nèi)容急鳄，農(nóng)資營銷是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程谤民。

????今年發(fā)布的一號(hào)文件，明確了加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化疾宏，讓廣大農(nóng)民過上更加美好的生活仍將是我們矢志不渝的追求目標(biāo)张足。文件指出，民族要復(fù)興坎藐，鄉(xiāng)村必振興为牍，堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重。

????其中讓我印象最深刻的還是“推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展岩馍，持續(xù)推進(jìn)化肥農(nóng)藥減量增效”這一點(diǎn)碉咆，現(xiàn)在的農(nóng)戶已經(jīng)不再是傳統(tǒng)種植戶，其實(shí)從用肥這一塊已經(jīng)明顯可以感覺出來浇沧，現(xiàn)在的農(nóng)戶會(huì)減少復(fù)合肥的使用盆篡，高品質(zhì)復(fù)合肥減量使用可以達(dá)到同等甚至更加優(yōu)越的種植肥力，農(nóng)藥也更加注重殘留問題坏扣，農(nóng)戶們也更加關(guān)注土壤可持續(xù)發(fā)展春异。

????其實(shí)我一直覺得農(nóng)業(yè)是極其有意義的行業(yè)，我們作為農(nóng)資業(yè)務(wù)人員则徒，不僅僅在傳播一個(gè)好的產(chǎn)品氛坪，也在不斷帶動(dòng)農(nóng)戶們種植水平的提升。今年“三農(nóng)”政策的發(fā)布對我們又是一個(gè)契機(jī)冠幕，無論是大田還是經(jīng)作骡侮，品質(zhì)高了、產(chǎn)量高了雇蚁，農(nóng)戶們也更開心即钞。

????農(nóng)資營銷是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，時(shí)刻關(guān)注農(nóng)業(yè)政策不僅對工作有一定幫助迹姆，關(guān)注一些農(nóng)村信息網(wǎng)站部爱，也可以查看作物分布亏吝，尋找重點(diǎn)作物對我們銷售也有很大的導(dǎo)向作用；假期內(nèi)我也同樣關(guān)注了新零售盏混、新經(jīng)銷蔚鸥、農(nóng)資網(wǎng)、中國肥料行情信息等许赃，例如尿素止喷、二胺這些產(chǎn)品漲價(jià)，必定會(huì)對復(fù)合肥有所影響混聊，有對市場的敏銳度弹谁，才能進(jìn)行更好的銷售。

????三句喜、定位不是對產(chǎn)品的事预愤，是對客戶要做的事，農(nóng)資營銷是一個(gè)有趣的過程咳胃。

????假期內(nèi)偶然讀了《定位》這本書植康，聯(lián)系到我們在經(jīng)營的葉面肥系列產(chǎn)品我深有感觸，寶潔海飛絲來洗頭發(fā)展懈、高露潔來做牙膏销睁，要是用了海飛絲這個(gè)名字做牙膏，想必現(xiàn)在也不會(huì)有現(xiàn)在的品牌價(jià)值停柬，我們目前銷售的葉面肥也是如此累筋。“葉面保盯糠、果不裂订淑、慧根等等”術(shù)業(yè)有專攻，產(chǎn)品也有專攻涤瘸。

????農(nóng)資營銷是一個(gè)有趣的過程搁排，不僅僅要把產(chǎn)品賣出去，還要把市場操作維護(hù)好延砾，還要能夠長久的發(fā)展下去占窥，愈來愈好，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)段辈；推廣方式方式由傳統(tǒng)的田間地頭也開始轉(zhuǎn)向線上平臺(tái)開展新型方式唆海，農(nóng)資營銷形式越來越豐富化。

????假期生活已經(jīng)過去憾宅，接下來我會(huì)專注工作赞季，形成規(guī)范的業(yè)務(wù)循環(huán)體系：一是加強(qiáng)與同事間的溝通效率并不斷提升自己的專業(yè)水平，二是對客戶的情況做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，增強(qiáng)客戶黏性申钩，為后期與客戶關(guān)系的發(fā)展架起橋梁次绘。查找業(yè)務(wù)弱項(xiàng)，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)撒遣，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)邮偎，做一名合格的農(nóng)資營銷人。

（惠多利?葛驚）