在市場經(jīng)濟下征离，各行各業(yè)都充滿競爭存淫。隨著市場信息越來越對稱，跟老百姓息息相關(guān)的產(chǎn)品反而毛率越來越低氮唯，而市場競爭卻越來越激烈褒侧。就如《新經(jīng)銷：只做物流配送的經(jīng)銷商沒有未來》一書里所寫的那樣良风，“一個年銷售額4000-5000萬的縣級經(jīng)銷商只有30-40萬的凈利潤，不可謂不是賺些辛苦錢闷供。若經(jīng)銷商擁有這么大的現(xiàn)金流烟央，理理財或許也是輕輕松松賺這么多，還不需要考慮維護客情關(guān)系歪脏，開發(fā)新客戶等事情疑俭。”我們農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在也存在同樣的問題唾糯，隨著賣家買家信息越發(fā)對稱怠硼，從業(yè)人員的賺錢效應(yīng)越來越差。如何讓大家能夠在這種大環(huán)境下繼續(xù)生存移怯，作為市場一線的業(yè)務(wù)員香璃，我有些想法。
??一舟误、為“珍珠”打上印記——在消費者中建立惠多利品牌效應(yīng)
在我負責(zé)的區(qū)域中葡秒，對于消費者，也就是農(nóng)戶而言沃羽，除了家喻戶曉的雅苒和阿康等產(chǎn)品忠誠度比較高以外捺膳，其他皆可換。所以說我們身處一線，應(yīng)當(dāng)做的不僅僅是去推廣產(chǎn)品诵两，更應(yīng)該去做技術(shù)服務(wù)垂票。一個產(chǎn)品，農(nóng)戶只要花錢便可以買到渔茉，但是技術(shù)服務(wù)育需，尤其是精準(zhǔn)高效的技術(shù)服務(wù)，并不是任意一個公司牡违、廠家的工作人員可以提供的阎揪。所以我們打鐵還需自身硬，必須勤加學(xué)習(xí)蛛最，認真對待公司為我們組織的每一場技術(shù)培訓(xùn)海庆，積累經(jīng)驗，幫助農(nóng)戶解決問題磨镶，并與農(nóng)戶建立信任的橋梁溃蔫。記得2019年剛參加工作的時候，我推廣富島復(fù)合肥琳猫，選擇在當(dāng)?shù)剌^有名氣的農(nóng)戶地里建立示范田酒唉。在跟蹤調(diào)查的過程中，每當(dāng)農(nóng)戶在種植上出現(xiàn)問題時沸移，我或詢問老師痪伦、或根據(jù)知識幫他解答，與他建立起了一份友誼雹锣，每當(dāng)在零售店遇見時网沾，他總是熱情地向我打招呼，偶爾遇到一些種植上的問題蕊爵，他也會主動詢問辉哥，聽取我的意見，這就是建立品牌的效用攒射。在客戶心里醋旦，永遠只記得對其有用的東西，而我們就是要把我們對他有幫助這個記憶點不斷強化会放，將他對我們的信任轉(zhuǎn)化成對我們身后公司的信任俗耗。
二、為珠尋線——為農(nóng)戶選擇零售店
????作為一線工作人員匈惑，我們并不能無時無刻為每一個客戶服務(wù)缝聋，只能時不時為他們擦擦“灰塵”，所以說我們需要為每一個客戶找到能夠時刻為其服務(wù)的人員庇鸭，也就是零售終端废徙。但隨著如今農(nóng)資市場競爭加劇，零售終端之間的矛盾也是越來越深，沖突不斷爵孔。今天你這包肥料少10元藤该，明天我這瓶農(nóng)藥就給客戶成本價，這就導(dǎo)致農(nóng)戶對零售終端缺乏信任感神阔。在我管理的市場中就有一個很好的案例躲含，寧波九龍湖蔬菜草莓種植區(qū)域的10家零售店圍著做生意，每天價格殺來殺去褒碌，都在想盡辦法提高自己的市場占有率，可結(jié)果是終端農(nóng)戶對他們?nèi)狈π湃胃泻ㄖ裕J為零售店的價格太虛交惯，不厚道，這就使得農(nóng)戶到處詢價穿仪，零售忠誠客戶越來越少席爽。因此，我們要幫助零售終端與農(nóng)戶建立良好的客情關(guān)系啊片，讓零售終端通過我們品牌去幫我們尋找更多的客戶只锻，并繼續(xù)深化老客戶對我們的品牌認可度。
三紫谷、串珠為鏈——以品牌來帶動規(guī)模銷售齐饮。
????我們尋覓“珍珠”，建立終端基礎(chǔ)笤昨；依靠“珍珠”尋覓針線祖驱，建立以品牌為核心競爭力的終端渠道；二者合一瞒窒，緊緊抓牢捺僻，就是我們產(chǎn)出爆品的依靠。作為公司一線的業(yè)務(wù)人員崇裁，從事工作2年的我嚼讹，感受到農(nóng)資銷售重點還是在于客情的積累，沒有客情積累波耗，再好的東西也難推廣起來脊腺。如若我們真的能夠串珠為鏈，那我們在合適的定價下休敛，推廣將不再存在這樣那樣的問題苔盆，我們只需讓“珍珠”認可產(chǎn)品，讓我們的線條愿意去為我們穿起更多的“珍珠”欲灾，我相信爆品將不僅僅是進口的雅苒茵窃、阿康，而是我們所推出的任意一款優(yōu)秀的產(chǎn)品。
????只要能做到以上三點漏北，相信我們可以打破《新經(jīng)銷》一書中描寫的現(xiàn)象范蛉。我們不僅是工廠的辦事處、分銷處舵牛，而是有我們自身價值的分銷商份噪。對于農(nóng)戶與零售端而言，他們更看重的是我們的品牌援制。
作為一個一線業(yè)務(wù)員戏挡，從我做起，努力尋找“珍珠”晨仑，串珠為鏈褐墅，為公司發(fā)展盡一份綿薄之力。
?（惠多利?王仁鵬）
公眾號“浙農(nóng)控股集團”
公眾號“浙農(nóng)控股集團招聘”
浙公網(wǎng)安備 33010802009282號
