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18萬噸尿素有多重吧碾？如果全部用火車裝載宦衡，大概需要3000節(jié)車廂智蝠。而18萬噸院促，正是惠多利氮肥事業(yè)部的業(yè)務(wù)員王晨陽2021年全年經(jīng)手銷售的尿素總量。

從編輯到業(yè)務(wù)員 跨越不同的工作領(lǐng)域

王晨陽2007年進(jìn)入浙農(nóng)旗下惠多利公司臀匹，迄今已有15年，“我大學(xué)學(xué)的是出版與印刷專業(yè)油后，聽起來離現(xiàn)在這個(gè)業(yè)務(wù)很遠(yuǎn)吧挠站。”他推了推眼鏡繼續(xù)說道容书，“一開始我并不是業(yè)務(wù)員恃藐，當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)辦公室相關(guān)工作眶蹈。”編輯《惠多利報(bào)》是王晨陽那段時(shí)間的主要工作內(nèi)容自拖，每期有一半的版面是化肥使用雹了、作物防治和行業(yè)最新政策等內(nèi)容，“我們的報(bào)紙主要面向各類經(jīng)銷商宏查，要抓住他們的眼球索驰，最需要的就是為他們提供足夠多的行業(yè)信息÷夤眨”作為編輯的王晨陽必須快速掌握這些行話妓浮，及時(shí)跟進(jìn)化肥行業(yè)動(dòng)態(tài)，“我必須去做蓉冈，不能甄別信息就難以辦好報(bào)紙城舞。而現(xiàn)在回看，我也感謝那些寶貴的積累寞酿〖叶幔”

2012年，在辦公室崗位上完成農(nóng)資行業(yè)“入門”積累的王晨陽進(jìn)入浙江惠多利氮肥部伐弹，“沒想那么多拉馋，就是想嘗試突破自己”。農(nóng)資業(yè)務(wù)員是夾心餅干掸茅，擠在上游廠商和下游經(jīng)銷商中間椅邓，既要把住需求的脈搏，也要爭取廠商的資源傾斜昧狮，做好不容易景馁。沒有經(jīng)驗(yàn)的王晨陽跟著化肥部門的同事出去一起跑業(yè)務(wù)，披星戴月是常有的事逗鸣。農(nóng)資銷售不能不跑動(dòng)合住，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不實(shí)地調(diào)查下級(jí)經(jīng)銷商的區(qū)域作物特与、土壤環(huán)境和用戶習(xí)慣就不算了解市場需求释何，不親身與生產(chǎn)廠家積極對(duì)話就不能充分了解產(chǎn)品和價(jià)格波動(dòng)。有一段時(shí)間部門人員變動(dòng)注括，跑業(yè)務(wù)的同事更少了坯肿，王晨陽頂住壓力，更加積極“跑市場”蝴车，用兩年時(shí)間走遍了省內(nèi)各大區(qū)域市場蔗承，穩(wěn)定維系著數(shù)十個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商，成功轉(zhuǎn)型為一名合格業(yè)務(wù)員蛹协。

從老葉到小葉 跨越兩代人的合作

一線業(yè)務(wù)員的辛苦是顯而易見的主瘸，頻繁的出差褥疆、下田，24小時(shí)為客戶待機(jī)糊怖。目前永铛，王晨陽已經(jīng)堅(jiān)持了十年。他直言捻艳，雖然辛苦驾窟，但是工作中的成就感支撐著他一步步走下來。

這種成就感大部分來自他的客戶讯泣，那些常常讓他沒有節(jié)假日的客戶纫普，那些需要他幫著解決問題的客戶，那些逐漸成為朋友的客戶好渠。王晨陽的第一單業(yè)務(wù)客戶是老葉昨稼，一位麗水松陽的經(jīng)銷商，因?yàn)槟挲g大拳锚、農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)豐富假栓，王晨陽跟著當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶叫他“老爺子”，這一叫霍掺，就是十年匾荆。他倆經(jīng)常一起交流尿素行情——價(jià)格漲了跌了、是不是囤貨好時(shí)機(jī)杆烁、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶需求旺不旺牙丽，一來二往，兩人成為了一路同行的好友兔魂≈Ｏ希“我就是覺得他（王晨陽）靠譜厚道，十年來他一不斷貨锌拱、二不作假肘鹅，哪怕偶爾我收到的有點(diǎn)缺漏，也會(huì)馬上查清流程做好售后姿抒，絕不馬虎奇门。”老葉夸贊道茂蓬。

前兩年老葉退休了栖啰，他兒子小葉開始接手銷售點(diǎn)。王晨陽知道小葉經(jīng)驗(yàn)不足吴钧，每次聯(lián)絡(luò)時(shí)都更細(xì)心地和他分享各類產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)劫漠，仔細(xì)了解他的訴求，從出廠、物流到收貨都盡力幫忙協(xié)調(diào)售拼。“我絕對(duì)的放心邦马！”小葉笑嘻嘻地說道贱鼻。成為兩代人的朋友，王晨陽靠的是真誠滋将，“不打價(jià)格戰(zhàn)邻悬，因?yàn)榭蛻舾枰氖蔷C合效益最優(yōu)。他們希望的不是單一產(chǎn)品随闽，而是一整套解決方案——圍繞著產(chǎn)品的信息分享父丰、穩(wěn)定的合同履行、及時(shí)有效的協(xié)調(diào)溝通掘宪。誠信是維系穩(wěn)定客戶的不二法寶蛾扇。”

如果說剛開始從事業(yè)務(wù)的王晨陽是一腔熱血魏滚，那么現(xiàn)在他選擇堅(jiān)持則是一種熱愛的習(xí)慣镀首，“我喜歡每一單成交背后的成就感，喜歡老客戶一單又一單接連不斷的成就感鼠次，喜歡這種在進(jìn)步的成就感更哄。當(dāng)然，”他話鋒一轉(zhuǎn)齿矗，眼里滿是柔情用玷，“也要謝謝我的家人，在我忙的時(shí)候理解我爷凫，在我工作困難的時(shí)候一直支持我疗涎。”

從浙江到廣西 跨越千里的業(yè)務(wù)戰(zhàn)線

去年四月妖奕，多名負(fù)責(zé)惠多利兩廣業(yè)務(wù)的人員離職遭唠，王晨陽臨危受命，離開熟悉的浙江市場窄栓，沖入全新的廣西市場“摸爬滾打”颊姻。“我原計(jì)劃更頻繁地出差找新工廠和新客戶的笙亿，但無奈疫情總是打亂原定出行安排矫恳。”王晨陽稍有遺憾炕烈。去年尿素供應(yīng)收緊刮赵、價(jià)格整體上漲，年內(nèi)最高漲至3180元/噸皱坛，最高漲幅76.67%编曼，龐大的市場需求刺激和對(duì)供應(yīng)不足的擔(dān)憂推動(dòng)著王晨陽和同事不斷深挖上下游豆巨，“開拓客戶能有效提升個(gè)人績效，而開拓新的供應(yīng)口更能為整個(gè)氮肥部提供支持掐场⊥樱”

廣西市場的尿素需求大量集中在工業(yè)方面，板材廠熊户、車用尿素萍膛、塑化合成……都需要不同的尿素產(chǎn)品，滿足這些精細(xì)化的要求是王晨陽去年的另一個(gè)工作重點(diǎn)嚷堡。維系老客戶蝗罗、挖掘新客戶，還要了解當(dāng)?shù)氐氖褂昧?xí)慣蝌戒，更新銷售方案串塑，在他和同事的共同努力下，四月后瓶颠，廣西業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)穩(wěn)定拟赊。

在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向廣西市場的那幾天里，王晨陽負(fù)責(zé)的浙江區(qū)域某倉庫突發(fā)緊急事件捅青，部分貨物出現(xiàn)滯留蹲瘩，他沒有放下這片深耕的熱土，加班加點(diǎn)多方斡旋豺孤，保障了農(nóng)資產(chǎn)品的按時(shí)交付架揉。今年初，王晨陽憑借出色的業(yè)務(wù)成績凌秩，被評(píng)為惠多利年度先進(jìn)個(gè)人浦砸。

近年惠多利布局尿素期貨市場，王晨陽扎下根去從頭學(xué)起段许，了解相關(guān)金融知識(shí)毯旷、看懂行情研判報(bào)告、借助期貨工具提升業(yè)務(wù)水平驹毁⊙⊙ⅲ“最困難的時(shí)候，進(jìn)步也最大廊席〗芄簦”電話響了，王晨陽順手接起王滤，迎接又一次跨越后的新挑戰(zhàn)……

（辦公室 朱宇童）