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本次為期三天的直播學(xué)習(xí)于我而言胎汁，最吸引我的還是第一講《危機(jī)下的機(jī)會(huì)》和第三講《新業(yè)務(wù)的發(fā)展》品糯。因?yàn)檫@兩個(gè)內(nèi)容讓我感同身受钳榨。接下來(lái)講講我的學(xué)習(xí)感受：

一、學(xué)習(xí)到了很多新名詞和金句

1榨馁、學(xué)到很多新的名詞。比如生態(tài)位帜矾、敏態(tài)組織翼虫、BLM工具。根據(jù)生態(tài)位屡萤，在業(yè)務(wù)尋求機(jī)會(huì)和開(kāi)拓中珍剑，關(guān)注行業(yè)生態(tài)圈掸宛，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。敏態(tài)組織招拙，對(duì)應(yīng)穩(wěn)態(tài)組織唧瘾，就是組織要善于變革，根據(jù)戰(zhàn)略和外部環(huán)境變化别凤，適時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)禀丁。BLM工具，我去查了一下薇兆，具體的內(nèi)容牌君，翻譯過(guò)來(lái)叫業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，該模型有效拉通戰(zhàn)略到執(zhí)行肯矾，執(zhí)行結(jié)果又反饋到下一期的戰(zhàn)略定義截剩，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。 ?

2界赦、學(xué)到了很多金句诬忱，印象深刻。（1）華為：企業(yè)的最低綱領(lǐng)和最高綱領(lǐng)都是活下去焰箩。（2） 凡是能力造成的錯(cuò)誤疚编，是可以被原諒的；只有態(tài)度和責(zé)任心的錯(cuò)誤是不可原諒的影晋。（3）戰(zhàn)略成功=戰(zhàn)略制定 x 戰(zhàn)略執(zhí)行在膏。（4）賞罰分明--傳統(tǒng)都是認(rèn)為是對(duì)的。但針對(duì)挑戰(zhàn)性的事情镜会，難干的事情檬寂，容易出錯(cuò)的，賞罰分明就是錯(cuò)的戳表，難干的事情誰(shuí)愿意去干桶至？（5）激勵(lì)要有想象空間。（6）執(zhí)行力是將目標(biāo)變成結(jié)果的能力匾旭。

二镣屹、結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，淺談相關(guān)內(nèi)容

1价涝、關(guān)于危機(jī)的認(rèn)識(shí)女蜈。今年，我明顯感受到業(yè)務(wù)的難做色瘩，賺錢(qián)難度之大鞭光。受疫情影響，下游需求受到影響泞遗；受管控措施影響惰许，物流和進(jìn)出口業(yè)務(wù)憑空增加了很多成本席覆；受?chē)?guó)際形勢(shì)影響，對(duì)于原料的價(jià)格影響以及對(duì)于研究體系的影響胜玖，不確定性明顯增加袄优；之前資源為王時(shí)代貌似到了夕陽(yáng)西下的時(shí)候，渠道資源的倒掛虧損竿疫，得靠交易去彌補(bǔ)紫掷。7月份起實(shí)行的印花稅法，又將增加非常大的一項(xiàng)成本胃争。這一切伯梧，都無(wú)不在表達(dá)一個(gè)詞：危機(jī)。但是所讶，我在課程中惊眠，聽(tīng)到了這句話：在華為，生意好的時(shí)候妄温，強(qiáng)調(diào)居安思危尖鲜；生意不好的時(shí)候，是打氣瓷莽，鼓舞士氣宣璧。所以，就算今年我們說(shuō)的很多的一句話是：活下去溃卡，我們也不要因此就怨天尤人溢豆，垂頭喪氣，每個(gè)行業(yè)瘸羡、每個(gè)企業(yè)漩仙，都有正常的波動(dòng)，我們要做能穿越迷霧和周期的企業(yè)最铁，因此需要練就金剛不壞之軀，我們難垮兑，別人也難冷尉，所謂打鐵還需自身硬，我們要做的系枪，是強(qiáng)化自己的能力雀哨，并且用火眼金睛，尋找機(jī)會(huì)私爷，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局雾棺。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于危機(jī)下的“機(jī)”。對(duì)照我們自己痒仇，我們的機(jī)會(huì)在哪里然那，未來(lái)應(yīng)該朝著哪個(gè)方向才是主航道邀敲。其實(shí)公司的戰(zhàn)略已經(jīng)指明了方向。新品種肯定是我們要繼續(xù)優(yōu)生優(yōu)育的涝沈，一定也是未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)珍媚。國(guó)際化也必須是要堅(jiān)定要走的方向，特別是PP和PVC侍醇，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩尼布，出口是必然的，還能為國(guó)家外匯儲(chǔ)備做出貢獻(xiàn)子历。那我們現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)呢朦舟，我們還能做些什么呢？最近經(jīng)常聽(tīng)到一句話：三流的企業(yè)做產(chǎn)品稻便，二流的企業(yè)做服務(wù)投湿，一流的企業(yè)做體驗(yàn)。在現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越內(nèi)卷哄谆，越來(lái)越透明的環(huán)境下褥民，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我想了想洗搂，一是我們的貨源消返。客戶向我們采購(gòu)耘拇，不用擔(dān)心我們無(wú)法交貨撵颊，我們有不僅有貨源保障，還有高效的物流保障惫叛；其次是我們可以提供各類(lèi)服務(wù)：資金服務(wù)（基于賒賬的供應(yīng)鏈金融倡勇、信用賒賬、中信保業(yè)務(wù)）嘉涌、信息服務(wù)（對(duì)行業(yè)妻熊、對(duì)后續(xù)行情的分析）、信息化服務(wù)（我們作為信息化走在前端的行業(yè)龍頭企業(yè)仑最，未來(lái)可以深挖一下扔役，據(jù)我所知米斗也有這方面的布局）、周邊服務(wù)（例如現(xiàn)在做的很多的點(diǎn)價(jià)警医、后點(diǎn)價(jià)等為客戶鎖定成本的服務(wù)）亿胸。近期也和領(lǐng)導(dǎo)走訪了前程石化，在和他們液化負(fù)責(zé)人交流的過(guò)程中酱晾，就談到他們本身的合約就是虧錢(qián)的国产，他們就是靠感知信息和做好服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。其實(shí)我們?cè)跒榭蛻籼峁┝己梅?wù)的同時(shí)，客戶本身就得到了很好的體驗(yàn)拼固。所以我們可以繼續(xù)在做好以上服務(wù)深耕一下雹纤。

2、關(guān)于新業(yè)務(wù)：因?yàn)槲覀働P公司正好一直在開(kāi)拓新品種绞艘，從2018年起足沥，就布局新品種，并努力成為公司發(fā)展的第二曲線妈削。我對(duì)照了一下課程里關(guān)于新品種問(wèn)題的四個(gè)根因轿跌，我們并沒(méi)有此四個(gè)問(wèn)題，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于新品種的重視逮碾、對(duì)人員的配備汪兢、對(duì)考核的扶持等方面，都做到現(xiàn)有水平的最好辞槐，也是朝著優(yōu)生優(yōu)育的模式去發(fā)展掷漱。如果說(shuō)還可以再努力的方向，那應(yīng)該是對(duì)于人才的培養(yǎng)和激勵(lì)的優(yōu)化榄檬。此外卜范，在提問(wèn)環(huán)節(jié)，有人問(wèn)：如何定義一個(gè)干部有能力支撐新業(yè)務(wù)的發(fā)展鹿榜。老師的回答也給我了啟發(fā)：如果有選用模型海雪，那可以對(duì)照模型來(lái)選拔；如果是沒(méi)有這樣的模型舱殿，根據(jù)崗位需要的畫(huà)像奥裸，結(jié)合干部畫(huà)像，進(jìn)行匹配沪袭。

3湾宙、在第一講中，機(jī)會(huì)牽引下的系統(tǒng)建設(shè)冈绊，最后給的5點(diǎn)建議的總結(jié)：

戰(zhàn)略=生態(tài)位X企業(yè)能力X文化基因侠鳄。

生態(tài)位：活在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知范圍之外；

企業(yè)能力：我們企業(yè)的核心能力是什么死宣？華為的核心能力不是人才枕捺，是對(duì)人才的有效管理。

聚焦在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域散氧。

文化基因:應(yīng)企業(yè)文化引領(lǐng)私闭。

以下是引用：

（1）確保糧倉(cāng)（敢輸）：就像我們開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的同時(shí) 砾漓，我們常常會(huì)說(shuō)睬嘿，PP是我們的根基，其實(shí)就是我們的糧倉(cāng)。

（2）打造敏態(tài)組織（賦能）：不要穩(wěn)態(tài)盒器，敏態(tài)就是開(kāi)放跌缩，很多企業(yè)的問(wèn)題：后端權(quán)利很大，前端沒(méi)什么權(quán)利攻睬，前端的組織要有運(yùn)作權(quán)雀肠，能調(diào)用資源。有這么一句話：把指揮權(quán)交給能聽(tīng)得見(jiàn)炮火聲的一線干部浅慎。

（3）正能量場(chǎng)效應(yīng)（精神）： 凡是能力造成的錯(cuò)誤胁会，是可以被原諒的；只有態(tài)度和責(zé)任心的錯(cuò)誤是不可原諒的抵蚊。犯錯(cuò)不可怕施绎，關(guān)鍵是不貳過(guò)。題外話：不貳過(guò)是我個(gè)人很喜歡的一句話贞绳，某種程度上谷醉，也體現(xiàn)了追求卓越的價(jià)值觀，相同的 ?錯(cuò)誤不犯第二遍冈闭，所以這就是為什么要經(jīng)常復(fù)盤(pán)和總結(jié)的道理俱尼。出處--孔子對(duì)曰：“有顏回者好學(xué)，不遷怒萎攒，不貳過(guò)遇八。”

（4）打造領(lǐng)導(dǎo)力（使能）：別在辦公室瞎指揮躺酒，答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)押蚤。里面提到華為考軍長(zhǎng)課后可以去學(xué)習(xí)一下。

（5）重視管理作用（杠桿）：業(yè)務(wù)是APP羹应，管理是OS揽碘。管理就是看不見(jiàn)的東西，管理的作用不可忽視脆逊，管理貌似是成本中心稀掠，但管理卻是可以出效益的。

以上是一些學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧和我的淺顯心得棒鞍。

（明日控股?屠彩琴）