我目前供職于惠多利雅苒事業(yè)部偶画，是公司最早開展特肥推廣工作的業(yè)務(wù)單位之一咱取，目前主要代理雅苒國際、意大利比奧齊姆等進(jìn)口高端產(chǎn)品顺呕。2014年年初我被公司安排到河南工作，主要負(fù)責(zé)雅苒在河南的產(chǎn)品銷售和市場開發(fā)必指。在六年特肥的推廣銷售工作中囊咏，我不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，對特肥營銷有了一定的認(rèn)識塔橡，借此機會分享梅割，希望能拋磚引玉，與從事特肥推廣的同事共同交流葛家。
近年來户辞，特肥越來越受到市場的關(guān)注和追捧，不僅進(jìn)口特肥在中國肥料市場呈現(xiàn)出一路高歌席卷全國之勢癞谒，國產(chǎn)特肥企業(yè)也不斷蓄能底燎、賦能，讓市場不容小覷弹砚。尤其是在“后疫情”階段书蚪，國內(nèi)肥料企業(yè)甚至農(nóng)藥企業(yè)對特肥和特肥市場都表現(xiàn)了極大的興趣，“特肥”思路紛紛進(jìn)入各大肥料企業(yè)的規(guī)劃布局中食迈。關(guān)于特肥的定義维似，目前業(yè)內(nèi)沒有一個統(tǒng)一的定義，個人對特肥的定義主要體現(xiàn)在以下4個特征：價格特別貴嘿惜、效果特別好顺诽、產(chǎn)品特別不好賣、利潤特別高坯公≡吓基于上述4個特征也使得特肥銷售的理念、模式不同于常規(guī)肥料酷匹。針對如何做好特肥推廣镇锣，本人從以下幾個方面分享一下特肥營銷的工作心得：
?????第一聚焦產(chǎn)品：特肥產(chǎn)品不宜過多，切忌打“群架”硼琢。針對不同市場和作物一宁，可以按照一作物一產(chǎn)品，一市場一產(chǎn)品瞄邪，選好合適的距痪、有特色的產(chǎn)品，按照爆品简软、大單品的規(guī)劃來做蛮拔。提前規(guī)劃好產(chǎn)品，設(shè)計好產(chǎn)品痹升，讓產(chǎn)品本身就會說話建炫，產(chǎn)品定位畦韭，特點，賣點肛跌，引爆點都很關(guān)鍵廊驼。
第二聚焦核心客戶：何為核心客戶？就是價值觀相同惋砂，理念相似妒挎，以你產(chǎn)品為主，可以全力來推你產(chǎn)品的客戶西饵。當(dāng)然資金實力也很關(guān)鍵酝掩，有一定的下游客戶資源。配合你的就是好客戶眷柔，把你的產(chǎn)品當(dāng)事業(yè)來對待的客戶就是好客戶棋叁。先聚焦開發(fā)一個核心客戶就能收獲有意外的銷量，根據(jù)河南市場近5年的銷售數(shù)據(jù)分析來看允纬，二八原則在這方面詮釋的很準(zhǔn)確铜部。
第三聚焦市場：一個市場幅員遼闊，地區(qū)多氯也，必須聚焦適合自己的市場來做猾晨，切忌遍地開花，太分散市場來做饮估，這樣會顧此失彼肃径，到時候一個市場也沒做好。很多人經(jīng)常說某某是好市場墙目，某某不是好市場精者，其實不一定。先不要說哪個市場好胰绢，把市場做起來了就是好市場杰笛，每個市場都有機會點。
第四聚焦作物：每個市場作物種類多切省，不可能一下子做完所有作物最岗，聚焦一種，幾種作物即可（聚焦作物試驗田的建立也是重中之中）数尿，成為某個作物的“佼佼者”就已經(jīng)不得了仑性。土豆惶楼、大蒜右蹦、葡萄、花生等都是值得聚焦的作物歼捐。作物也是有感情的何陆，你聚焦好了某個作物晨汹，它也會和你用心“對話”的。
第五聚焦農(nóng)化推廣：農(nóng)化會議的開展贷盲，對客戶和農(nóng)民農(nóng)化知識的分享淘这，能夠引導(dǎo)客戶加深產(chǎn)品的認(rèn)識和提高銷售理念的認(rèn)同，通過產(chǎn)品知識成功示范案例的展示巩剖，使農(nóng)戶敢于使用铝穷、用的安心。從而快速地幫助客戶夯實和擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售渠道佳魔。通過農(nóng)化推廣的開展讳蜂，同時也能幫助客戶的團(tuán)隊掌握產(chǎn)品的推廣技巧，借力實現(xiàn)銷售業(yè)績的更大提升惧仪。
總而言之两猛，特肥雖然銷售難度大，但是只要找對方法蠕艳，用心去做椭肝，一定會有不錯的收獲。
（惠多利?董亮）
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