建設(shè)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)強省，推進中國式農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化浙江先行绒北，肥藥減量是重要內(nèi)容。自2021年浙江率全國之先提出供給端“配方肥替代平衡肥”行動以來馆蠕，全省不斷加強化肥減量增效工作，去年推廣主要農(nóng)作物配方肥51.65萬噸广鳍。寧波金惠利化肥部經(jīng)理蘇建定個人為這一數(shù)據(jù)貢獻了百分之一荆几。
想讓農(nóng)戶種地更輕松
早在2021年之前，蘇建定已經(jīng)在推廣配方肥這項工作上扎實做了5年赊时。2010年吨铸，他從水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域一躍跳入浙農(nóng)金泰，從事農(nóng)藥化肥產(chǎn)品的技術(shù)推廣工作祖秒，至2016年到寧波金惠利銷售化肥〉ǎ現(xiàn)已43歲的他笑稱自己“看天吃飯”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)旺季的時候不著家竭缝，吃飯時間不規(guī)律更是常態(tài)房维。一年開車到地里田間的路程幾萬公里，踩過的農(nóng)田看過的作物數(shù)不勝數(shù)跳蚓，“辛苦疑惨，但不算吃苦】俳ǎ”他始終覺得自己跳進農(nóng)資市場是機遇估掐，也是正確的選擇。
種植業(yè)上下游的確“看天吃飯”盛己，扎根寧波市場的這些年船酗，蘇建定見過不少農(nóng)戶受天氣、病蟲害弊肢、土壤肥力等影響造成作物減產(chǎn)收泥，直接影響收入和種植積極性，甚至有的剛?cè)胄胁痪靡荒甑筋^連政府補貼都賠進去了蠕为。如何用科技的力量盡可能地對抗“天”的負面影響琐店，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，是蘇建定堅持推廣配方肥的重要原因。
配方肥既可減少化肥整體施用量俄洞，培肥地力以躯，又可以滿足各種作物對于肥料的苛刻需求槐秧，相較傳統(tǒng)平衡肥優(yōu)勢明顯啄踊。2021年全省推進供給端“配方肥替代平衡肥”行動下，對配方肥的要求更為嚴格刁标，寧波當?shù)馗骺h市區(qū)通過入圍制強化配方肥市場競爭颠通，有關(guān)部門進行配方標準的把關(guān)，生產(chǎn)企業(yè)加大配方肥生產(chǎn)膀懈，摻混肥逐漸退出顿锰，農(nóng)戶種植用肥更有保障。蘇建定帶領(lǐng)團隊頂住壓力启搂，踴躍參與每個區(qū)縣的示范方項目硼控，積極引導農(nóng)戶使用配方肥，全年銷售超8000噸胳赌，在寧波當?shù)嘏浞椒释茝V總額中占主要份額牢撼。
“做農(nóng)資，也是做服務(wù)疑苫，要不斷學習技術(shù)熏版。”為了更好地服務(wù)農(nóng)民恒建，搶抓市場系亭，蘇建定持續(xù)提升自己的農(nóng)技水平。寧波金惠利聘請了原鄞州區(qū)首席農(nóng)技專家楊筠文作為顧問差赂，蘇建定就經(jīng)常跑去請教晋合，經(jīng)年累月的實踐與理論積累下，他儼然成為了農(nóng)戶眼中的專家拨俏∑螅“為農(nóng)民解決任何時候的施肥問題，”蘇建定對自己團隊有高期許妒彭，“哪怕是第一次種地的農(nóng)戶谢燎，有我們提供的解決方案，在用肥上也可以不用擔心幕笋【唬”
撞了“南墻”也不回頭
鄞州區(qū)種植大戶盧方興是蘇建定的老客戶、老朋友椿笤，也是讓他在推廣配方緩釋肥過程中屢屢碰壁的“南墻”盹屠。老盧是當?shù)赜忻姆N植能手、勞動模范，跟農(nóng)田大了大半輩子交道膀捷，在鄞州區(qū)內(nèi)有上千畝承包田迈嘹，對水稻種植很有一套。今年已經(jīng)70歲的他仍堅持下地干活全庸，常年奔波忙碌在田里秀仲，“很多時候要吃閉門羹的，”蘇建定回憶這些年和老盧的交流壶笼，“他有時忙得顧不上接電話神僵。”
老盧在當?shù)胤N植戶中頗有影響力覆劈，蘇建定最開始向他推廣緩釋肥時保礼，經(jīng)驗豐富的他連連點頭夸道“是好東西！”但就是不采用责语，當?shù)夭簧俎r(nóng)戶也跟著他選擇繼續(xù)用傳統(tǒng)施肥方案炮障。為什么不選緩釋肥方案？老盧咧著嘴回答：“再便宜點坤候！”蘇建定又反復去找上游廠家溝通胁赢、想方設(shè)法開展合理的讓利活動，再找老盧——“再便宜點泌醋！”回的總是這句昂游。
多次拉鋸無果，蘇建定沒有放棄赌拒，頂著大太陽又一次找老盧嘮嗑跳窖，給老盧細細算了一筆賬：“你看你最近小工（價格）又漲了吧？我們緩釋肥方案你也知道贵郎，一季一追肥职靴，你這茬稻子就能比現(xiàn)在少兩次追肥。我們用的肥還更少蒂轨，效果也好欲广，肥料貴了人工省了，不比你現(xiàn)在舒服嗎檩榕？”蘇建定旺季每天都在田間地里走訪農(nóng)戶繁触，深知鄞州區(qū)雇人成本逐年高漲，小工人數(shù)降低关揣，尤其是熟練工難求句惯，即使是盧方興這種在當?shù)仡H有影響力的大戶在旺季也不免為人犯愁。一語戳中老盧痛點支救，見他態(tài)度不像以前堅決抢野，蘇建定趁熱打鐵帶老盧去看了示范田并和他商量拿出4畝田先試試看拷淘，“不要說便宜不便宜了，這4畝肥料全送你指孤。你看看好不好用启涯！”
去年4畝早稻用上了緩釋肥方案，蘇建定回訪問老盧怎么樣恃轩，擰巴的老盧嘟囔道：“再便宜點就更好了结洼。”今年一開春他就主動找來详恼，說“我先訂個10噸再試試吧补君。”“好嘞昧互！”蘇建定知道，這堵“南墻”也開了口子伟桅，他還要繼續(xù)做做固執(zhí)老盧的工作机凭。
截至目前，蘇建定團隊和他個人今年的化肥銷量同期增長均超10%窖升，獲得了當?shù)馗噢r(nóng)戶的青睞级衅。
（辦公室 朱宇童）
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