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2021年11月我通過(guò)公司面試，到雅苒事業(yè)部河南市場(chǎng)進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)顿天，這是我第一次接觸到雅苒响友。還記得當(dāng)時(shí)參與了整整一周的農(nóng)民會(huì)野芒，看著農(nóng)藝?yán)蠋熋刻煸谵r(nóng)民會(huì)上介紹系列產(chǎn)品和耐心講解使用方法時(shí)俏妆，我還真不太理解，為什么賣個(gè)肥料還要這么去推廣饼尾？作為從廠家出來(lái)的業(yè)務(wù)員栋湃，我以前一直單純地以為銷售就是把貨賣給經(jīng)銷商就完事了。通過(guò)這次崗位實(shí)習(xí)嘱董，我才對(duì)農(nóng)化推廣和技術(shù)營(yíng)銷有了基本概念听番。

理清思路

通過(guò)崗位實(shí)習(xí)評(píng)估后，我12月被派駐湖南市場(chǎng)图兑，這也是我人生中第一次到湖南核看，人生地不熟，碰了蠻多的壁蔫卦。還記得當(dāng)時(shí)湖南市場(chǎng)接手的時(shí)候客戶才5個(gè)券豺，累計(jì)銷售不足600噸，而且面臨最大的問(wèn)題就是現(xiàn)有的客戶基本都是附帶做產(chǎn)品桨座，不會(huì)去花精力推廣读黑。幸好公司給我安排了一位業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)能力非常強(qiáng)的指導(dǎo)老師——董亮老師。董老師帶著我一起走訪市場(chǎng)到旦，教給我他的業(yè)務(wù)思路——聚焦作物旨巷，聚焦市場(chǎng)，聚焦客戶添忘，并指點(diǎn)我在原有的瀏陽(yáng)苗木采呐、永州柑橘、澧縣陽(yáng)光玫瑰等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)上繼續(xù)深耕搁骑。

聚焦客戶

我印象最深刻的一次是同瀏陽(yáng)苗木區(qū)域客戶溝通訂單斧吐，當(dāng)時(shí)面臨行情上漲時(shí)機(jī)，我想著客戶庫(kù)存不足5噸仲器，想讓客戶拿一車貨煤率。跟他溝通一次仰冠，不拿，兩次蝶糯，不拿洋只，三次，還是不拿昼捍。我很迷茫驮尘，客戶是不愿意與我們合作了嗎？后面在老師的指導(dǎo)下央匀，我陪同客戶走訪了幾天市場(chǎng)温辉，下鄉(xiāng)一家一家零售網(wǎng)點(diǎn)的去推廣產(chǎn)品。正好碰到了苗木區(qū)域的老板說(shuō)了他的杯苗長(zhǎng)勢(shì)弱出苗慢的問(wèn)題试著，我就拿了我們的產(chǎn)品給他做實(shí)驗(yàn)亡铺，結(jié)果效果出來(lái)得很快，7天左右就幫助老板恢復(fù)苗木長(zhǎng)勢(shì)橱柒，而且后期產(chǎn)量也提高了至少5%厕猴。緊接著我通過(guò)公司邀請(qǐng)了雅苒農(nóng)藝師到當(dāng)?shù)貛椭蛻艮k了一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂出產(chǎn)品5噸主靡，把客戶店里現(xiàn)貨一下子全部賣完了十旗，客戶當(dāng)晚直接現(xiàn)款向我追定了兩車貨。折讓我真切感受到了農(nóng)化推廣的魅力所在聂袱。

聚焦市場(chǎng)

通過(guò)大半年的努力，2022年9月左右酵逾，我增加接手了皖南長(zhǎng)之道市場(chǎng)欠捶。接手時(shí)市場(chǎng)只有和縣1個(gè)客戶，通過(guò)一周時(shí)間的走訪市場(chǎng)尝盼，發(fā)現(xiàn)皖南經(jīng)作區(qū)域只有三個(gè)：和縣辣椒吞滞，蕪湖蔬菜，宣城茶葉盾沫。當(dāng)時(shí)選定重點(diǎn)突破區(qū)域?yàn)樾遣枞~市場(chǎng)裁赠，從最開始的客戶開發(fā)就困難重重，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間赴精，才有客戶愿意接貨小車12噸佩捞，而且對(duì)我們當(dāng)時(shí)的“天價(jià)”復(fù)合肥也是報(bào)有懷疑態(tài)度，能否賣得動(dòng)是一個(gè)問(wèn)題蕾哟，而我還是堅(jiān)定思路一忱，聚焦茶葉市場(chǎng)，針對(duì)宣城這塊茶葉市場(chǎng)谭确，一直協(xié)助做推廣帘营，平均每個(gè)月花一周或者兩周時(shí)間，到年底前，共開了4場(chǎng)農(nóng)化會(huì)議芬迄，1塊試驗(yàn)示范裙闪，幫助客戶開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)16家，客戶拿貨100噸瘤贷，以至于到最后客戶自己都說(shuō)：“沒(méi)想到能在這么高的價(jià)位賣這么多貨”俯够。

聚焦作物

受天氣影響，今年湖南的澧縣陽(yáng)光玫瑰有很多果子出現(xiàn)日灼灼鞋、氣灼以及裂果現(xiàn)象桨拉，我抓住陽(yáng)光玫瑰作物對(duì)“鈣”的需求量，不斷推廣我們的硝酸銨鈣以及果不裂等產(chǎn)品孙悦，通過(guò)試驗(yàn)和渠道鋪排成功介入市場(chǎng)涎捆，“果不裂”產(chǎn)品新客戶首次拿貨150件，硝酸銨鈣新客戶首年合作拿貨64噸疤巩。不知不覺(jué)中灯葡，我逐漸掌握老師教我的“打法”，成為了一名合格的農(nóng)化推廣技術(shù)營(yíng)銷員狮屏。

通過(guò)這一年多在市場(chǎng)上的歷練结阅，我深刻認(rèn)識(shí)到，董老師說(shuō)的銷售特肥產(chǎn)品沒(méi)有捷徑瞎嬉，只有理清思路蝎毡，聚焦客戶、聚焦市場(chǎng)氧枣、聚焦作物沐兵，堅(jiān)持不斷推廣，才能真正學(xué)會(huì)特肥銷售便监。作為一個(gè)年輕農(nóng)資人扎谎，在惠多利，我終于遇到了好產(chǎn)品烧董、好老師毁靶、好平臺(tái)和好機(jī)遇。

?????????????????????（惠多利 李小龍）