浙江農資的“多元化實踐”已經成為中國農資行業(yè)的一個典范秒勿，房地產睡榆、汽車纯末、塑化、外貿等專業(yè)板塊的崛起似乎正在讓這個農資企業(yè)“農”色漸淡最岗。在浙農，非農資主業(yè)板塊已成為集團主要的規(guī)模增長點和利潤來源朝捆，其中經營規(guī)模占集團總規(guī)模的六成般渡，利潤占集團匯總利潤的八成以上，然而芙盘，很多人沒有注意到驯用，正是這種多元化的強大支撐力為浙農在農資板塊上不斷開拓發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次機遇。
在浙江農資集團有限公司董事長鄭軍心中儒老，作為現(xiàn)代企業(yè)就要追尋社會規(guī)律蝴乔、經濟規(guī)律记餐，企業(yè)成長必須尋找可持續(xù)發(fā)展道路，但是作為農資企業(yè)薇正，為農服務是與生俱來的血脈片酝，不論企業(yè)如何發(fā)展，農資將永遠是浙農的主業(yè)挖腰。
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記 者：浙農作為行業(yè)領軍企業(yè)，同時也是供銷社企業(yè)盗温，承擔著農資流通主渠道的重要責任藕赞，公司在保證市場供應的同時，如何做到淡儲旺供卖局、平衡市場找默、穩(wěn)定市場？
鄭 軍：農資商品常年生產吼驶、季節(jié)使用，淡季儲備對旺季保供穩(wěn)價起到了十分重要的作用店煞。在省政府及有關部門的重視下蟹演，我省在全國率先實現(xiàn)化肥淡季儲備制度，由公司承擔省級儲備任務12萬噸。2006年開始酒请，國家建立了化肥淡季商業(yè)儲備制度缎选，公司承擔浙江省20萬噸國家淡季商業(yè)儲備任務；2006年始陕牲，浙江省建立了省級農藥應急儲備制度否胜，儲備金額1300萬元由公司承擔；2009年起省供銷社建立了農膜儲備制度芒极，儲備量3000噸忽愧。
為確保淡季儲備任務的完成，公司在充分利用原有蕭山倉庫户挟、北大橋倉庫的同時脑苫，根據運輸流向的變化，近幾年來投入1.08億元在衢州中痴、金華舱踊、湖州、平湖乍浦疮窟、寧波膳膝、臺州等農資商品集散地新建了10多萬平方米的儲備庫，今年11月鬼癣，公司投資的宜興靈谷化工4萬噸化肥中轉庫順利建成陶贼，加上長期租用的倉庫，公司省內農資儲備能力達到50多萬噸扣溺，確保了旺季保供穩(wěn)價及救災應急的需要骇窍。
近十年來，特別是2006-2008年化肥資源緊缺時锥余，浙江省未發(fā)生旺季斷檔脫銷或價格暴漲的情況腹纳。2005年全省暴發(fā)特大稻飛虱蟲情，公司緊急動用農藥儲備驱犹，并迅速組織調運對口農藥嘲恍，短短一周內調入敵敵畏等對口農藥360噸，及時送到抗災第一線雄驹，有效控制了稻飛虱蔓延佃牛，此后浙江省即出臺了農藥應急儲備制度。
記 者：“惠多利”作為浙農旗下的農資連鎖品牌医舆，已經成為農資行業(yè)研究連鎖發(fā)展的一個范本俘侠，近年來，惠多利農資連鎖走過了一條怎樣的道路?
鄭 軍：浙農一直非常重視農資供應渠道的建設彪饺，把建設一張廣泛覆蓋钦将、快捷配送促弯、標準服務和統(tǒng)一形象的惠多利農資連鎖網絡作為農資經營工作的重要抓手。
2003年阱纷，公司選派了一名年輕干部赴日本學習農村連鎖網絡建設經驗诲厚，并初擬網絡建設發(fā)展規(guī)劃。2004年辞唤，公司先后成立連鎖事業(yè)部和浙江惠多利農資連鎖公司蔽曙，并選定龍游作為農資連鎖網絡建設試點區(qū)域，建立第一批惠多利直營店和樣板店为巾，以基層業(yè)務伙伴為主體發(fā)展第一批加盟店家澈。之后，公司又擴大連鎖網絡建設范圍山毛，在浙西地區(qū)和杭嘉湖地區(qū)推廣惠多利農資連鎖工程遍削，通過參股和整體加盟的方式，與溫州泽兼、臺州子擅、衢州、臨安贝咙、平湖和諸暨样悟、安吉、等10多個縣市農資公司聯(lián)合合作庭猩，以網絡建設為支撐窟她，打造惠多利農資網絡核心區(qū)域。
從連鎖配送化肥優(yōu)惠到連鎖店補貼蔼水，從店長培訓到統(tǒng)一店招規(guī)范口號震糖，從自辦直營店到系統(tǒng)聯(lián)合舉辦各市縣惠多利配送中心，農資集團先后制定了十數(shù)個網絡建設規(guī)劃趴腋、管理吊说、運營、核算和獎勵的文件优炬，逐年逐步加大對連鎖網絡工作的扶持力度颁井，5年先后投入網絡建設資金 2億元。至2010年10月底蠢护，公司已在浙江省內建立了9個連鎖分部雅宾、37個縣級農資配送中心和1300多家基層連鎖店，其中恃姨，與各地供銷社合作設立了5個連鎖分部擅锁，與各地縣市農資公司合作設立19家配送中心，吸收基層社加盟連鎖店超1000家宴今。網絡覆蓋全省主要農業(yè)縣和農資使用鄉(xiāng)鎮(zhèn)听量，大大方便了農戶購買剖坟。公司通過連鎖網絡供應的尿素等主要化肥配供率占全省需求量的60％以上，真正成為了全省農資流通主渠道榕暴。
記 者：浙農在完善科技服務體系，提升農化服務水平完冻，開展試驗示范等方面也做出了巨大努力飘具，這是否將成為公司在農資板塊未來開拓的重點？
鄭 軍：一個出色的農資科技服務人員或新產品推廣員必定是一個出色的農民培訓師鲁压。農資商品的使用技術性要求高载易，要做到管效果、管安全佣棠，必須提高基層農資經銷商和農民的科技素質颈墅，提高農資商品使用技術水平。
公司科技服務人員雾袱、產品推廣人員常年奔波于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村恤筛，結合新產品推廣，利用集市或晚上時間芹橡，為專業(yè)合作社毒坛、種植大戶、普通農戶林说、農資經銷商組織召開多種形式的農民培訓會煎殷，編印專門的培訓資料，圍繞作物的栽培技術要點腿箩、測土配方施肥技術要點豪直、病蟲害防治技術等內容，給農民開展科技培訓珠移，近二年召開農民培訓會1067場弓乙，受訓農民71220人次。
為方便培訓剑梳，公司專門與浙江省土肥站聯(lián)合編制了《測土配方施肥技術問答》唆貌、主編《莊稼醫(yī)生讀本》、與浙江省消保委合編《農資商品宣傳手冊》窃德、編寫《新型肥料使用手冊》吕得。
同時，我們積極開展試驗示范忆颇，為農民把好第一關浴誉。公司在引進推廣農資新商品前，都要先進行田間試驗示范卿截，以總結和掌握其產品特點孝速、效果赛虽、適用范圍、使用方法橱殉。在產品的推廣過程中刺泌，安排一定數(shù)量的使用示范，通過示范指導農民怎么使用泰啼、施用多少量男枝、施用時應注意的事項等，通過使用示范分衫，讓農民看得見效果场刑、掌握使用方法。2005—2010年公司共建立了農資商品試驗示范點1314個蚪战，試驗示范面積16732畝牵现。
記 者：浙農在探索發(fā)展的進程中，逐漸形成了企業(yè)“多元發(fā)展邀桑，以商補農”的明顯特色瞎疼，公司如何在市場化大潮中堅定的擎舉起為農服務的大旗，堅持農資主業(yè)永不動搖概漱？
鄭 軍：化肥作為主要農資商品丑慎，實際上是石油化工和煤化工行業(yè)的衍生品，其價格具有明顯的周期性特征瓤摧。而作為涉農行業(yè)竿裂，農資價格較多受國家有關政策調整，跌多漲少照弥，行業(yè)利潤極低腻异。浙江農資集團一直在尋找適合自身發(fā)展的道路，但始終沒有放棄為農服務的宗旨壳晨，而是在做強農資主業(yè)的同時铣修，適度開拓發(fā)展了多元經營。以新開拓行業(yè)收益增強企業(yè)為農服務的實力意宝，實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展和為農服務職能的良性互動杭喊。
十幾年來，公司充分把握國民經濟高速發(fā)展和浙江民營經濟異成骷洌活躍的機遇烤恃，從20世紀90年代開始即按照“集團有限多元化、子公司經營專業(yè)化”的戰(zhàn)略粗啼，在全國農資系統(tǒng)中率先探索多元化經營肴奠，經過十多年的調整、整合蘸概，形成了房地產乡优、汽車羞媳、塑化、外貿等專業(yè)板塊秫辨。非農資主業(yè)板塊已成為集團主要的規(guī)模增長點和利潤來源扼菠，其中經營規(guī)模占集團總規(guī)模的60％，利潤占集團匯總利潤的80％以上都弹。
非農資主業(yè)的發(fā)展娇豫，極大地增強了公司的綜合實力和為農服務能力。集團不僅出資幫助農資板塊建設倉儲設施畅厢、投資工廠爭取資源，還拿出一部分資金補貼農資業(yè)務氮昧，積極開展農資連鎖網絡建設和優(yōu)惠供應活動框杜。近十年來，公司始終堅持讓利于民袖肥，省內尿素供應價格每噸約低于周邊省份50元咪辱，僅此一項便為全省農民節(jié)約支出約2億元左右。
對于每一個浙農人來說椎组，我們心中的為農服務目標是堅定的油狂，我們將在實現(xiàn)企業(yè)多元成長的過程中，繼續(xù)把農資產業(yè)做大做強寸癌，讓為農服務的遠大理想落到實處专筷。
（原文刊登于《中國農資》雜志2010年第11期“商業(yè)前智”欄目）
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