春節(jié)前夕轮昧，以色列化工集團（以下簡稱ICL集團）F&C市場副總裁Mr.?Hanan?Dor?舰范、ICL集團中國產(chǎn)品代表何明、農(nóng)學家Dr.Matan一行再次來到中國麸俘，與浙農(nóng)集團有關(guān)負責人就高端水溶性肥戰(zhàn)略合作情況進行了深入交流齐板，并在浙農(nóng)愛普有關(guān)人員的陪同下實地考察了浙江吵瞻、廣西、海南等省區(qū)的水溶性肥料推廣情況甘磨。
優(yōu)勢互補 國際合作開花結(jié)果
據(jù)了解橡羞，自2003年以色列化工集團初次來華推介水溶性肥料以來，浙農(nóng)愛普便通過各種渠道了解該肥料在國外的應(yīng)用情況济舆，并在國內(nèi)重點農(nóng)業(yè)區(qū)域走訪農(nóng)戶卿泽、了解市場的真實需求，還請教有關(guān)農(nóng)學專家了解相關(guān)的技術(shù)知識滋觉。2007年初挨究，浙農(nóng)愛普與ICL就諾普豐水溶肥在中國內(nèi)地的推廣達成了合作意向，并簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書苇赊，拉開了愛普經(jīng)銷推廣高端以色列水溶性肥料的序幕韵慷。近幾年回乞，愛普根據(jù)中國市場的實際需求，尋求銷售突破點蜀契，以點帶面夹恨，深耕重點地區(qū)，挖掘市場潛力根丈，同時輻射新興市場病唁，對全國市場進行產(chǎn)品布局和渠道架設(shè)，全系列產(chǎn)品銷售成績斐然抹寿，愛普水溶肥銷量的年增長率都保持在80%以上券听。
在本次會談中，浙農(nóng)愛普公司董事長袁炳榮表示馆寇，ICL集團和浙農(nóng)集團的良好合作是農(nóng)資行業(yè)中外合作的一個成功案例骨唇，代表著國外資源供應(yīng)商和國內(nèi)有實力的經(jīng)銷商緊密合作的方向。浙農(nóng)集團及浙農(nóng)愛普希望與ICL集團加強合作等缀，將愛普經(jīng)銷的以色列水溶肥打造成為中外合作水溶肥的第一品牌枷莉。浙農(nóng)愛普公司總經(jīng)理曹勇奇回顧了雙方合作情況，并介紹了4年來公司在經(jīng)銷諾普豐尺迂、諾翠豐等以色列水溶肥方面的有益經(jīng)驗和成功做法笤妙。曹勇奇表示，通過實際的調(diào)研噪裕、推廣和服務(wù)運作蹲盘，愛普公司已經(jīng)打開了以色列水溶肥產(chǎn)品的銷售局面，并完全有信心開拓更大市場膳音。
Mr.?Hanan?Dor對浙農(nóng)愛普團隊成功運作以色列肥料業(yè)務(wù)表示贊賞召衔。他表示，4年來水溶肥系列產(chǎn)品銷量快速增長的事實證明浙農(nóng)集團是一家恪守誠信祭陷、勇于開拓的企業(yè)苍凛，浙農(nóng)愛普是一支高效、專業(yè)的團隊兵志。Mr.?Hanan?Dor透露醇蝴，浙農(nóng)愛普已經(jīng)成為ICL集團F&C公司全球三大戰(zhàn)略合作伙伴之一，ICL集團愿意與浙農(nóng)愛普建立更深層次的合作關(guān)系萝轰，共同做好以色列水溶肥系列產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售工作径以。會談中，雙方專家針對國內(nèi)水溶肥市場的變化情況交換了意見察遇，并對今后的經(jīng)營合作與技術(shù)對接進行了規(guī)劃展望夺疹。
實地探訪 水溶肥料潛力巨大
在浙農(nóng)愛普公司總經(jīng)理曹勇奇等人陪同下，Mr.?Hanan?Dor一行先后走訪了浙江安吉、廣西南寧应康、海南撼鞴罚口和三亞等地。在安吉葡萄與白茶產(chǎn)業(yè)基地坝贿，以方人員詳細了解了葡萄種植基地用肥習慣以及白茶產(chǎn)業(yè)基地滴灌設(shè)備使用情況夭私，對當?shù)卦O(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及節(jié)水灌溉技術(shù)的革新給予了高度評價，并當場與基地主要負責人達成了實驗示范水溶性肥料的初步合作意向爬搓。
在廣西香蕉種植大戶——廣西力天蕉業(yè)種植基地添镜，負責人葛旭反映該公司在廣西、云南等地均有大面積香蕉種植基地唠鹅，雖然各地土壤條件以及農(nóng)民用肥習慣有細微差別窿锉，但從各地實驗結(jié)果來看，“諾普豐”水溶肥實際肥效非常明顯膝舅，施用之后的香蕉無論是長勢還是甜度都好于未施用該肥料的同品種香蕉嗡载。葛旭還提出要求，希望ICL集團和浙農(nóng)愛普能夠為蕉農(nóng)提供更多更好的技術(shù)支持和服務(wù)仍稀，特別是提供適應(yīng)當?shù)靥厣氖┓史桨浮?SPAN lang=EN-US>
聽到這一要求洼滚，隨行的ICL集團農(nóng)學家Matan?Gat當即拿出便攜式分析設(shè)備，檢測了香蕉種植園的滴灌用水技潘，并分析了該地區(qū)的香蕉種植環(huán)境遥巴。隨后，Matan?Gat告訴葛旭享幽，針對該地區(qū)的水土環(huán)境挪哄，因地制宜使用滴灌肥很重要，ICL集團將繼續(xù)與其保持密切聯(lián)系琉闪，探索更加符合當?shù)叵憬缎璺侍匦缘乃苄苑逝浞剑詭又苓呣r(nóng)民提高種植水平砸彬。
考察中颠毙，曹勇奇表示，作為ICL在國內(nèi)的獨家合作伙伴蓉凰，浙農(nóng)愛普將鼎力支持ICL集團在香蕉專用肥方面的實驗工作芳窟，積極努力學習以色列高新農(nóng)業(yè)技術(shù)，讓更多農(nóng)民認識到以色列水溶肥的技術(shù)實力及產(chǎn)品價值酬绞，強化ICL集團及浙農(nóng)愛普在水溶肥市場的品牌影響力抬爷。
新聞鏈接：
以色列化工集團（ICL）是全球最大的磷酸二氫鉀生產(chǎn)企業(yè)和全球第四大的鉀肥供應(yīng)商，擁有死海開發(fā)權(quán)祖务，公司產(chǎn)品主要供應(yīng)以色列留嫩、印度、中國彭撑、俄羅斯絮檀、阿根廷和巴西等國家葛昏。浙農(nóng)愛普公司自2007?年開始與ICL集團及F&C?公司開展諾普豐水溶性肥料的合作，以方多次派出農(nóng)業(yè)專家參與浙農(nóng)愛普公司在浙江卜陵、山東绝鸡、廣東、新疆等地開展的推廣會和其他推廣活動开贼。
浙江浙農(nóng)愛普貿(mào)易有限公司隸屬浙江農(nóng)資集團舰褪，公司始終著眼未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)高科技化的發(fā)展，高度重視與ICL集團在水溶肥疏橄、葉面肥占拍、磷酸二氫鉀等高端肥料方面的合作，通過產(chǎn)品的合作進而消化吸收以色列先進的高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)软族，為國內(nèi)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化做出積極的努力刷喜。浙農(nóng)愛普公司專門組建了浙江愛普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，專業(yè)經(jīng)營以色列水溶性肥料立砸，已獲得ICL集團諾普豐水溶肥掖疮、諾翠豐葉面肥等高端肥料中國市場獨家總經(jīng)銷資格，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國颗祝，年銷售量以翻番的速度增長浊闪。2010年浙農(nóng)愛普公司作為ICL集團氯化鉀產(chǎn)品的中國華東地區(qū)總代理商經(jīng)營規(guī)模逾20萬噸。
（原文刊登于2011年2月18日《中國農(nóng)資》周報14版）
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