編者按：推廣高端肥料從政策層面看符合國(guó)家淘汰技術(shù)落后豆玖、資源利用不合理的化肥結(jié)構(gòu)調(diào)整原則盐固；從環(huán)境層面看，可以減少環(huán)境污染和減少作物的有害物質(zhì)殘留秋柄，對(duì)推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)和無(wú)公害化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地建設(shè)都有積極作用；從市場(chǎng)需求看肢姜，高端肥料能較好地提高作物品質(zhì)主渤，而且能提高作物抗病蟲(chóng)害的能力，從而減少農(nóng)藥的噴施次數(shù)驰闺，節(jié)省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本和人力成本瘪叉，實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出。農(nóng)資流通企業(yè)不能只是想著怎么將產(chǎn)品推銷給農(nóng)民呕豪，更要考慮如何通過(guò)自己的產(chǎn)品讓農(nóng)民獲得更好的收益药扒。以愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司為代表的浙農(nóng)集團(tuán)農(nóng)資成員企業(yè)正在加大在這方面的探索榆眷，通過(guò)技物結(jié)合，朝著農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)供應(yīng)商的方向不斷邁進(jìn)隙殴，也成功打開(kāi)了農(nóng)資流通企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一片藍(lán)海隔每。
沉到基層，服務(wù)農(nóng)民场比，通過(guò)試驗(yàn)示范找到突破口
今年贼酵，西南地區(qū)發(fā)生了百年一遇的大旱，但云南賓川縣的葡萄卻長(zhǎng)勢(shì)喜人模庐。該縣太和華僑管理區(qū)的一位葡萄種植戶高興地說(shuō)：“今年我們縣葡萄種植沒(méi)有受到旱災(zāi)影響烛愧，多虧了浙農(nóng)愛(ài)普給我們送來(lái)了好肥料”。
這位種植戶說(shuō)的好肥料掂碱，就是由愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司總經(jīng)銷的“諾普豐”水溶性肥怜姿。它是一種高端新型肥料，也是歐洲市場(chǎng)上銷量最大的全水溶性肥料產(chǎn)品之一疼燥。結(jié)合滴灌施肥技術(shù)沧卢，這種肥料的利用率能達(dá)到80%-90%，節(jié)省用肥量一半以上醉者，用水量只相當(dāng)于普通灌溉模式的三分之一但狭，從而大大降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，減少化肥浪費(fèi)和環(huán)境污染撬即，也適應(yīng)現(xiàn)代規(guī)模立磁、高效、生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展剥槐。
自2003年以色列化工集團(tuán)有關(guān)人員初次來(lái)華推介其水溶性肥料以來(lái)唱歧，浙農(nóng)愛(ài)普便開(kāi)始關(guān)注這種高端肥料，通過(guò)了解國(guó)外的應(yīng)用情況助潭，走訪農(nóng)戶了解市場(chǎng)的真實(shí)需求烙凝，請(qǐng)教專家了解相關(guān)的技術(shù)知識(shí)，為接手推廣做好了準(zhǔn)備打且。
2007年初宠录，浙江浙農(nóng)愛(ài)普貿(mào)易有限公司與以色列化工集團(tuán)就諾普豐水溶肥在中國(guó)內(nèi)地的推廣達(dá)成了合作意向，并簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書(shū)七萧，拉開(kāi)了愛(ài)普經(jīng)銷推廣高端肥料的序幕呜紊。一支由四位朝氣蓬勃的小伙子組成的諾普豐業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始活躍于全國(guó)各地的田間地頭，開(kāi)始了高端肥料的推廣之路憋勇。
然而碧碉，在剛開(kāi)始推廣諾普豐這種高端肥料的時(shí)候，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)還是遇到了很多難題。這種肥料價(jià)格高炒肚，市場(chǎng)認(rèn)知度低猪出，銷路一時(shí)難以打開(kāi)。怎樣讓經(jīng)銷商相信高端肥料的銷路酱赘？當(dāng)時(shí)鬓催，田曹江等幾位負(fù)責(zé)諾普豐業(yè)務(wù)的小伙子按照公司“沉到基層，服務(wù)農(nóng)民恨锚，通過(guò)試驗(yàn)示范找到突破口”的要求宇驾，深入基層、鉆大棚猴伶、跑果園课舍，不放過(guò)任何一個(gè)和農(nóng)民交流的機(jī)會(huì)，建立諾普豐試驗(yàn)示范基地他挎。
在全國(guó)著名的蔬菜基地山東壽光筝尾，田曹江和他的團(tuán)隊(duì)白天蹲在示范戶田頭指導(dǎo)農(nóng)戶用肥觀測(cè)作物生長(zhǎng)狀況，晚上到農(nóng)戶家里講解產(chǎn)品特性和施肥注意事項(xiàng)办桨。一段時(shí)間后諾普豐神奇快速的肥效讓見(jiàn)慣了各種農(nóng)資商品的壽光菜農(nóng)們信服不已筹淫，紛紛詢問(wèn)在哪里能買到這種肥料。于是呢撞，經(jīng)銷商們看到了銷路损姜，也紛紛向愛(ài)普提出了進(jìn)貨需求，銷售渠道逐步建立起來(lái)狸相。就這樣薛匪，憑著兩條腿和一顆執(zhí)著的事業(yè)心朗溶，一個(gè)個(gè)試驗(yàn)示范點(diǎn)在全國(guó)20余個(gè)省市逐步建立荡档，高端肥料的銷售以及跟蹤服務(wù)當(dāng)?shù)赜脩粢苍谶@些地區(qū)逐步開(kāi)展起來(lái)。
浙農(nóng)愛(ài)普總經(jīng)理
用高端的服務(wù)來(lái)帶動(dòng)高端產(chǎn)品的銷售
“經(jīng)營(yíng)高端肥料，需要我們將流通企業(yè)傳統(tǒng)的BtoB（企業(yè)對(duì)企業(yè)）營(yíng)銷模式向BtoC（企業(yè)對(duì)顧客）的方向轉(zhuǎn)變吧碾』丝”在談到愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司的經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，曹勇奇告訴我們：“我們不僅給農(nóng)民提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品倦春，也為他們提供細(xì)致的技術(shù)支持和服務(wù)廊蜒，用高端的服務(wù)來(lái)帶動(dòng)高端產(chǎn)品的銷售〗ρ”
去年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)山叮，使浙江寧波的西瓜種植戶老張成為了愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司的客戶。當(dāng)時(shí)添履，為了避免病蟲(chóng)害屁倔，老張用南瓜嫁接西瓜苗，而嫁接后的西瓜卻面臨著甜度不夠暮胧、賣不上好價(jià)錢(qián)的困境蛹暗。為此，他抱著試試看的心態(tài)向愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司求助磕泡，希望公司能幫他想想辦法坑哥。令他驚喜的是，愛(ài)普公司很快指派了骨干人員小袁萎括，從幼苗追肥開(kāi)始弦途，指導(dǎo)他施用諾普豐水溶肥，指導(dǎo)他進(jìn)行田間管理巡蛋，指導(dǎo)他記錄施肥觀測(cè)效果……那段時(shí)間抡广，小袁天天往老張的瓜地里跑。眼看著瓜苗長(zhǎng)了藤嚣赤、開(kāi)了花公掰、結(jié)了果，并且一天天大起來(lái)违冲，小袁卻瘦了一圈虏丹。后來(lái)證明，老張地里出產(chǎn)的西瓜個(gè)頭均勻略荡、瓜甜瓤紅庵佣，價(jià)格竟然比周圍鄰居的價(jià)格每斤多賣5毛錢(qián)薯演。老張高興地說(shuō)：“我種了這么多年地，以前碰到化肥農(nóng)藥使用上的問(wèn)題找廠家秧了，很少有給我順利解決的跨扮，這次真是第一次碰到，感謝愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司的小伙子验毡！”
和小袁一樣衡创，愛(ài)普農(nóng)科賣的不僅僅是肥料，更是一種服務(wù)和態(tài)度晶通。給客戶貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品璃氢，給客戶全程跟蹤的貼心服務(wù)，也讓愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司在客戶中樹(shù)立了口碑狮辽，在市場(chǎng)中闖出了品牌一也，愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司推廣的“諾普豐”系列肥料已成為高效實(shí)用新型肥料的“代表”。
在山東壽光蔬菜基地喉脖，施用諾普豐系列肥料的番茄畝產(chǎn)量提高20%椰苟；在云南昆明花卉種植基地，諾普豐水溶肥配合滴灌系統(tǒng)施用搂拴，葉色好跷塘，花苞大，花色鮮艷锤勉，每畝投入成本比施用進(jìn)口復(fù)合肥還要省30元跋共；在廣東三水砂糖桔種植園，施用諾翠豐葉面肥后果樹(shù)黃葉明顯減少赵街，果實(shí)生長(zhǎng)更好……
浙農(nóng)愛(ài)普董事長(zhǎng)袁炳榮對(duì)經(jīng)營(yíng)高端肥料充滿了信心：“推廣高端肥料絮很，雖然對(duì)資金、人才张庄、技術(shù)戚绪、服務(wù)等各方面要求更高，但是它對(duì)促進(jìn)農(nóng)民增收巩烤，推進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有積極作用享处，對(duì)農(nóng)資流通企業(yè)來(lái)說(shuō)可以開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，探索新的業(yè)務(wù)模式铡喊，我們有信心做得更好∧悴龋”今年3月诅岩，以色列化工集團(tuán)副總裁Dan Chen訪問(wèn)浙江農(nóng)資集團(tuán)時(shí)對(duì)浙農(nóng)愛(ài)普?qǐng)F(tuán)隊(duì)成功運(yùn)作以色列肥料業(yè)務(wù)表示贊賞和高度肯定，并對(duì)雙方未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作充滿信心带膜。據(jù)了解吩谦，目前愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司通過(guò)幾年的發(fā)展已獲得以色列化工集團(tuán)諾普豐水溶肥鸳谜、諾翠豐葉面肥等高端肥料全國(guó)總經(jīng)銷資格，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)式廷，年銷售量以翻番的速度增長(zhǎng)咐扭。
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