????? 7月17日踪区，山西晉城煤業(yè)集團攜麾下19家化肥生產(chǎn)企業(yè)投資近億元咕晋，成立北京市晉煤太陽石化工有限公司，搭建起一個化肥余量集中、市場劃片的銷售平臺拦盹。在目前產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀下，這種方式將開創(chuàng)化肥跨區(qū)域余量銷售的新模式晒他，對于解決企業(yè)淡季資金困難悉罕、惡性競爭和整體話語權(quán)不足等問題進行新的探索。
????? 據(jù)了解掌逛，晉煤太陽石化工有限公司注冊資本共9975萬元师逸，其中晉城煤業(yè)集團出資5985萬元，集團麾下的石家莊金石化肥公司等19家公司各出資210萬元豆混，共占注冊資本的40％篓像。該公司將通過產(chǎn)和需的直接對接，把銷售渠道扁平化皿伺，實現(xiàn)采購成本最低员辩，渠道效率最高，價格最優(yōu)心傀，零售商及農(nóng)民的利益最大化的目標(biāo)止既，從而打造一個中國化肥營銷領(lǐng)域的“沃爾瑪”。
????? 晉城煤業(yè)集團目前擁有的17家一級化工公司分布于山西垂暖、山東核瘤、河北、河南穗阐、安徽涉泡、江蘇、浙江能莫、湖北等8個農(nóng)業(yè)大省和市場前沿政茄，他們控制的從事生產(chǎn)的子公司達34家、共41個生產(chǎn)廠妇愉，已經(jīng)形成了1000萬噸的氨醇產(chǎn)能彭闷，其中尿素產(chǎn)能750萬噸。預(yù)計2009年晉城煤業(yè)集團煤化工產(chǎn)業(yè)氨醇產(chǎn)量820萬噸芳企，尿素產(chǎn)量700萬噸烛蘑。
????? 近年來，化肥產(chǎn)能增加較快造过，業(yè)內(nèi)有人預(yù)測唱较，今年國內(nèi)的尿素總產(chǎn)能將達到6300萬噸，尿素產(chǎn)量則會逼近6000萬噸召川，與國內(nèi)尿素消費相抵南缓，將剩余600萬噸以上胸遇。在這樣的形勢下，尿素價格下滑汉形、企業(yè)庫存增加纸镊、流動資金緊張等情況愈發(fā)嚴(yán)重。國內(nèi)化肥市場還存在著同業(yè)競爭激烈获雕，相互壓價薄腻，無序競爭，使得行業(yè)的整體利益嚴(yán)重受損届案。
????? 晉煤太陽石化工有限公司將實行“余量集中”策略庵楷，加盟企業(yè)能自銷則自銷，自銷受困時產(chǎn)品作為余量集中楣颠，以大訂單的能力滿足大用戶尽纽。同時現(xiàn)款現(xiàn)貨，防止企業(yè)資金斷流拯拓。并將進行市場規(guī)劃披贰、成立區(qū)域銷售公司，進而保證區(qū)域銷售市場的秩序涌咪，避免價格戰(zhàn)臣碟。
????? 晉煤集團董事長朱曉明說，當(dāng)前集團正處在持續(xù)降乔、健康踊眠、快速發(fā)展的重要階段，“十二五”末煤化工產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年產(chǎn)總氨2000萬噸的目標(biāo)讨楔。晉煤太陽石化工有限公司執(zhí)行董事王毅表示布缨，新公司的成立一可以解決集團內(nèi)企業(yè)的無序競爭問題，二可以在統(tǒng)一品牌下企業(yè)謀得進一步發(fā)展玻市，三是以團隊的力量爭取到淡儲等更好的環(huán)境柜涛，四是憑借“簽大單”的實力在國際國內(nèi)市場掌握更大的話語權(quán)。
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????? 編后：晉煤集團攜麾下肥企組建實體銷售公司父独，這種做法在國際化肥企業(yè)的銷售模式上并不鮮見格缘。如由加鉀、加陽和美盛公司共同組成的北美鉀肥聯(lián)合銷售公司Canpotex酬屉，就在國際銷售市場上收到了顯著效果挖胃。而晉煤集團此次搭建化肥銷售平臺，在目前化肥產(chǎn)品供過于求梆惯、企業(yè)分兵作戰(zhàn)的情況下，應(yīng)該能在提高企業(yè)國內(nèi)國際市場話語權(quán)吗垮、保證各企業(yè)資金不斷流垛吗、避免各企業(yè)競相壓價等方面獲得有益嘗試凹髓，為行業(yè)提供可貴參考。
（摘自《農(nóng)資導(dǎo)報》2009年7月21日第53期頭版）
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